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Nr. 162157161
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Unschlagbar Preise verhandeln in der Praxis

Aufbauseminar für Einkäufer

Veranstaltungsdetails

In diesem Seminar geht es um die Verfeinerung und praktischen Erprobung des Verhandlungsstils für optimale Einkaufsverhandlungen. Die Teilnehmer erfahren interaktiv durch eigene Fallbeispiele, wie gewinnorientiert (fair) verhandelt werden kann. Methoden der Einkaufspsychologie werden ebenfalls praxisorientiert eingeübt. Empfehlenswert ist dieses Praxisseminar besonders für Einkäufer, die bereits das Seminar „Fit für Preisverhandlungen“ besucht haben oder wenn entsprechende Vorkenntnisse vorliegen.
Inhalt:
• Das 1x1 der Kommunikation im Verhandlungsgespräch
• Zielfindung – Wo geht die Reise hin? Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen
• Preisverhandlungen strukturiert vorbereiten – Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
• Wer fragt, der führt - Nachfass-Fragetechniken
• Die wirksamsten Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
• Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
• Ist der Preis immer im Mittelpunkt des Gesprächs?
• Business-Partner auf Augenhöhe: Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
• Verhandlungstipps, die die Verhandlungsperformance steigern
• Übung macht den Meister: Praxisgespräche

 

  • Auffrischen der Grundlagen des Basisseminars: „Fit für Preisverhandlungen“
  • Argumentations- und Verhandlungstechniken an ausgewählten Beispielen
  • Verhandlungsführung in der Praxis
  • Einsatz der richtigen Tools in Verhandlungen
  • Vorbereitung von Teamverhandlungen

 

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • Do 23 Nov 2023
    23.11.2023
    von 09:00 bis 16:30 Uhr

    Veranstaltungsort

    IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim
    Neuer Graben 38
    49074 Osnabrück

    Referentinnen / Referenten

    Preis

    245,00 €
    Der Preis gilt pro Veranstaltungsteilnehmer.
    inkl. Schulungsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen. Den Betrag bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen!

Weitere Informationen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits Verhandlungserfahrungen haben und mit großen bzw. wichtigen Verhandlungen konfrontiert sind.

IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim
Neuer Graben 38
49074 Osnabrück