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Nr. 162156992
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Fit für Preisverhandlungen

Veranstaltungsdetails

In diesem Seminar erlernen die Teilnehmer das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Sie trainieren die Einkaufsgespräche zu optimieren. Darüber hinaus lernen sie Strategien kennen, wie man in die Offensive gehen und eigene Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen kann. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.
Inhalt:
• Das 1x1 der Kommunikation im Verhandlungsgespräch
• Zielfindung – Wo geht die Reise hin? Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen
• Preisverhandlungen strukturiert vorbereiten – Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
• Wer fragt, der führt - Nachfass-Fragetechniken
• Die wirksamsten Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
• Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
• Ist der Preis immer im Mittelpunkt des Gesprächs?
• Business-Partner auf Augenhöhe: Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
• Verhandlungstipps, die die Verhandlungsperformance steigern
• Übung macht den Meister: Praxisgespräche
  • Das 1x1 der Kommunikation im Verhandlungsgespräch
  • Zielfindung – Wo geht die Reise hin? Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen
  • Preisverhandlungen strukturiert vorbereiten – Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
  • Wer fragt, der führt - Nachfass-Fragetechniken
  • Die wirksamsten Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
  • Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
  • Ist der Preis immer im Mittelpunkt des Gesprächs?
  • Business-Partner auf Augenhöhe: Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
  • Verhandlungstipps, die die Verhandlungsperformance steigern
  • Übung macht den Meister: Praxisgespräche

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • Mo 24 Apr 2023
    24.04.2023
    von 09:00 bis 16:30 Uhr

    Veranstaltungsort

    IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim
    Neuer Graben 38
    49074 Osnabrück

    Referentinnen / Referenten

    Preis

    245,00 €
    Der Preis gilt pro Veranstaltungsteilnehmer.
    inkl. Schulungsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen. Den Betrag bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen!
  • Do 07 Sep 2023
    07.09.2023
    von 09:00 bis 16:30 Uhr

    Veranstaltungsort

    IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim
    Neuer Graben 38
    49074 Osnabrück

    Referentinnen / Referenten

    Preis

    245,00 €
    Der Preis gilt pro Veranstaltungsteilnehmer.
    inkl. Schulungsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen. Den Betrag bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen!

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Zielgruppe

Alle Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen.

IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim
Neuer Graben 38
49074 Osnabrück