Fit für Preisverhandlungen
Veranstaltungsdetails
In diesem Seminar erlernen die Teilnehmer das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Sie trainieren die Einkaufsgespräche zu optimieren. Darüber hinaus lernen sie Strategien kennen, wie man in die Offensive gehen und eigene Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen kann. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.
Inhalt:
• Das 1x1 der Kommunikation im Verhandlungsgespräch
• Zielfindung – Wo geht die Reise hin? Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen
• Preisverhandlungen strukturiert vorbereiten – Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
• Wer fragt, der führt - Nachfass-Fragetechniken
• Die wirksamsten Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
• Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
• Ist der Preis immer im Mittelpunkt des Gesprächs?
• Business-Partner auf Augenhöhe: Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
• Verhandlungstipps, die die Verhandlungsperformance steigern
• Übung macht den Meister: Praxisgespräche
- Das 1x1 der Kommunikation im Verhandlungsgespräch
- Zielfindung – Wo geht die Reise hin? Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen
- Preisverhandlungen strukturiert vorbereiten – Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
- Wer fragt, der führt - Nachfass-Fragetechniken
- Die wirksamsten Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
- Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
- Ist der Preis immer im Mittelpunkt des Gesprächs?
- Business-Partner auf Augenhöhe: Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
- Verhandlungstipps, die die Verhandlungsperformance steigern
- Übung macht den Meister: Praxisgespräche
Termine, Veranstaltungsorte und Referenten
-
Mo 24 Apr 202324.04.2023von 09:00 bis 16:30 Uhr
Veranstaltungsort
IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft BentheimNeuer Graben 3849074 OsnabrückReferentinnen / Referenten
Preis
245,00 €Der Preis gilt pro Veranstaltungsteilnehmer.
inkl. Schulungsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen. Den Betrag bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen!Freie Plätze sind vorhanden -
Do 07 Sep 202307.09.2023von 09:00 bis 16:30 Uhr
Veranstaltungsort
IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft BentheimNeuer Graben 3849074 OsnabrückReferentinnen / Referenten
Preis
245,00 €Der Preis gilt pro Veranstaltungsteilnehmer.
inkl. Schulungsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen. Den Betrag bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen!Freie Plätze sind vorhanden
Weitere Informationen
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen.
Veranstalter
IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim
Neuer Graben 38
49074 Osnabrück
Neuer Graben 38
49074 Osnabrück