Nischenkompetenz trifft Zukunftsmarkt
Welche Geschäftsmöglichkeiten ergeben sich für Unternehmen aus der Region in Saudi-Arabien und den Golfstaaten? Mit dieser Frage beschäftigte sich das IHK-Fachforum Nahost Ende September in Osnabrück.
Henry Malik El-Ṯamer, Anastasija Daut, Projektleiterin International und Freek Blekxtoon
Dabei wurde deutlich: Der saudi-arabische Markt bietet zunehmend Chancen auch für kleine und mittlere Unternehmen sowie spezialisierte Nischenanbieter. Bereits heute sind ca. 200 Unternehmen aus dem IHK-Bezirk in den Golfstaaten aktiv und profitieren von Geschäftsbeziehungen in der Region, davon 22 mit eigenem Standort.
Einen unmittelbaren Praxisblick gewährte Michael Broese, Geschäftsführer von Dürr Systems Arabia, der live aus der King Abdullah Economic City (KAEC) zugeschaltet war. Anhand des Automobilsektors zeigte er die Dynamik des Marktes auf: Der Anteil von Plug-in-Elektrofahrzeugen an den Fahrzeugverkäufen liegt derzeit erst bei rund einem Prozent. Saudi-Arabien verfolgt jedoch das Ziel, diesen Markt systematisch aufzubauen und hat dafür unter anderem eine eigene „Saudi Motor City“ geschaffen. Zudem wurde mit CEER innerhalb weniger Jahre eine nationale Automobilmarke entwickelt, die Fahrzeuge im Premium- und Luxussegment anbietet.
Auch die weiteren Referenten betonten die langfristigen industriepolitischen Ambitionen des Königreichs. Tamer Alahrachi und Ghalib Alahrachi wiesen darauf hin, dass ausländische Unternehmen bei größeren Projekten häufig bessere Chancen haben, wenn sie mit einer eigenen Niederlassung, Produktion oder zumindest einer dauerhaften lokalen Präsenz vertreten sind. Lokale Wertschöpfung und langfristiges Engagement gewinnen bei öffentlichen und privaten Auftraggebern zunehmend an Bedeutung.
Die Diskussion zeigte insgesamt: Viele der derzeit entstehenden Wertschöpfungsketten in Saudi-Arabien befinden sich noch im Aufbau. Gefragt sind Technologien, industrielles Know-how und spezialisierte Lösungen, über die zahlreiche Unternehmen aus unserer Region bereits verfügen. Wer die Entwicklungen frühzeitig verfolgt und Kontakte aufbaut, kann von den Investitionsvorhaben der kommenden Jahre profitieren.