Immobilienmakler/-in (IHK)

Zielsetzung:

Ein sich stetig wandelnder Immobilienmarkt stellt eine dauerhafte Herausforderung für die erfolgreiche Vermarktung und den Vertrieb von Immobilien dar.

Um Kund/innen kompetent und zielorientiert beraten zu können, benötigen Immobilienmakler/innen fundiertes technisches, wirtschaftliches und rechtliches Wissen. Ebenso wichtig sind Kenntnisse in der Vermarktung und in den verschiedenen Vertriebswegen, damit das Wirtschaftsgut Immobilie erfolgreich am Markt platziert werden kann.

Im Zertifikatslehrgang Immobilienmakler/in (IHK) vermitteln wir sowohl die notwendigen Fachkenntnisse rund um die Immobilie als auch wichtige Fähigkeiten in Vermarktung und Vertrieb. Dabei verbinden wir theoretische Grundlagen mit praxisnahen Beispielen und Anwendungen.

Der Lehrgang erfüllt die Anforderungen der Gewerbeordnung (GewO) sowie der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) hinsichtlich der Weiterbildungspflicht für gewerbliche Immobilienmakler/innen.

Inhalt:

• Maklerrecht gemäß BGB, GewO

- Zulassungsvoraussetzungen gemäß § 34c GewO

- Rechtliche Grundlagen des Maklergeschäfts

- Rechte und Pflichten des Maklers

- Maklervertrag und der Provisionsanspruch

- Haftung des Maklers

- Mögliche Abmahnungen für Makler

• Öffentliches Baurecht für den Immobilienmakler

- Bauplanungsrecht mit Bauleitplanung, Flächennutzungsplan, Bebauungsplan

- Bauordnungsrecht mit Bauantrag, Baugenehmigung,

• Privates Baurecht für den Immobilienmakler

- Juristische Grundkenntnisse gemäß BGB, VOB, HOAI

• WEG-Recht für den Immobilienmakler

- Juristische Grundkenntnisse gemäß WEG

• Grundstücksrechte

- Aufbau und Inhalte des Grundbuchs und eines Grundstückskaufvertrags

• Sonstige wichtige Rechte und Verordnungen für Immobilienmakler wie z. B. TrinkV, EnEV

• Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken nach ImmoWertV

- Verschiedene Verfahren zur Berechnung und Einwertung des Immobilienwerts

• Finanzierung von Immobilien

- Arten der Finanzierung

- Fördermittel

• Marketing für Immobilienmakler

- Akquisition und Neukundengewinnung

- Werbung

- Internetauftritt und Social Media

- Vertriebsstrategien

• Büroorganisation

- Einsatz von EDV

- Einsatz von Maklersoftware

• Exposé

- Inhalt und Aufbau eines Exposés

- Haftung bei falschen Angaben

Abschluss:
Interner Test, IHK-Zertifikat. Voraussetzungen sind 80 % Anwesenheit sowie eine erfolgreiche Teilnahme am schriftlichen Abschlusstest.

Zielgruppe:

Neueinsteiger, Immobilienmakler, Architekten, Bauträger, Anlageberater,

Bank- und Versicherungsfachkräfte, Hausverwalter

Dozent:

Horst Irmler
Dipl.-Ing., Sachverständige für Schäden an Gebäude, Beratender und Bauvorlageberechtigter Ingenieur, Ingenieur der Bauwerksprüfung im Hochbau, Energie-Effizienz-Experte