Weiterbildungsseminar

KI im Vertrieb

Der Praxisworkshop für Vertriebsmitarbeitende, die künstliche Intelligenz gezielt für Kundenrecherche, typgerechte Kommunikation und überzeugende Sales Pitches einsetzen wollen.

Welche Inhalte vermittelt das Seminar „KI im Vertrieb“?

Sie lernen …
✓... Aufbau erfolgreicher Prompts: Was unterscheidet mittelmäßige von exzellenten Ergebnissen?
✓... Prompt-Frameworks und Kontextanreicherung für präzise KI-Antworten
✓... Der „Prompt zum Prompt“: Wie die KI Ihnen hilft, bessere Prompts zu schreiben
✓...Märkte, Branchen und Zielkunden systematisch mit KI analysieren
✓... Wettbewerber-Recherche in Minuten statt Stunden
✓... Aktuelle Marktdaten und Trends automatisch aufbereiten lassen
✓... Buyer Personas mit KI erstellen – Ihre Kunden besser verstehen als je zuvor
✓... DISC-Persönlichkeitsmodell: Kundentypen erkennen und gezielt ansprechen
✓... Customer Journey Mapping: Den Kaufprozess Ihrer Kunden mit KI nachvollziehen
✓... OCEAN-Persönlichkeitsprofil für tiefgreifende Kundenanalyse
✓... KI-gestütztes Marktprofil für Ihren eigenen Zielkunden erstellen
✓... Detailliertes Persona-Profil mit Kaufmotiven und Entscheidungsmustern
✓... Ergebnis: Ein sofort einsetzbares Kunden-Dossier für Ihren nächsten Termin
✓... Sales Pitch mit KI schärfen – typgerecht für jeden Kundentyp
✓... Einwände vorhersehen und systematisch entkräften
✓... 90-Sekunden-Eröffnungspitch: Psychologisch fundiert und individuell zugeschnitten
✓... LinkedIn-Akquise mit KI: Kontaktanfragen, die geöffnet und beantwortet werden
✓... Präsentationen und Angebote mit KI erstellen
✓... Follow-up-E-Mails und Angebotsnachfassaktionen automatisieren
✓... CustomGPTs: Ihren eigenen Sales-Assistenten bauen

Seminarleitung

Christian Tembrink ist Kölner Unternehmer und hat als Gründer, Geschäftsführer und Berater seit 2007 mehrere Firmen erfolgreich groß gemacht. Er hat unter anderem die Online-Marketing Agentur netspirits gegründet und in 15 Jahren zu einer bundesweit etablierten Digital-Agentur ausgebaut. Als erfahrener Digitalstratege half er von 2022 bis 2024 dabei, das Marketing der GROW digital group aufzubauen – einem Agenturnetzwerk mit über 400 Mitarbeitern und über 10 Agenturen. Er ist seit 2022 auch als Dozent an der Fresenius Hochschule aktiv und begleitet Studenten im Studienmodul „Anwendung Digitaler Transformation“ dabei, KI-Geschäftsmodelle zu konzipieren und erfolgreich zu planen.
Seit mehr als vier Jahren teilt er sein Wissen aus der Welt der künstlichen Intelligenz und der Marketing-Strategie-Entwicklung als Dozent bei der IHK Köln. Zudem hat er sich als Speaker und Autor mehrerer Marketing-Fachbücher einen Namen in der deutschen Marketingszene gemacht – 2024 wurde er mit seinem KI-Vortrag auf dem SEO Day in Köln zum TOP-Speaker gekürt.
Schwerpunkte: KI-Strategie, Prompt Engineering, Vertriebsoptimierung mit KI, Verkaufspsychologie, Digital Marketing

Für wen ist das Seminar zum Einstieg in das Thema KI gedacht?

Dieser Workshop richtet sich an alle, die im Vertrieb und Sales tätig sind und KI als Wettbewerbsvorteil nutzen möchten:
✓... Vertriebsleiter:innen und Sales-Manager:innen, die ihr Team mit KI-Kompetenz ausstatten wollen
✓… Key Account Manager:innen, die ihre Kundengespräche auf ein neues Level heben möchten
✓... Geschäftsführer:innen mit Vertriebsverantwortung, die den Vertrieb zukunftssicher aufstellen
✓... Außendienstmitarbeiter:innen und Inside-Sales-Profis, die effizienter arbeiten wollen
✓... Business Development Manager:innen, die neue Märkte KI-gestützt erschließen möchten
KI-Vorkenntnisse hilfreich, aber nicht zwingend – Vertriebserfahrung sollte vorhanden sein. Der Workshop holt Sie dort ab, wo Sie stehen.

Voraussetzungen

✓... Laptop oder Tablet mit Internetzugang
✓... ChatGPT-, Gemini oder Claude Account (kostenloser Account reicht, Bezahl-Accounts empfohlen)
✓... Idealerweise: Einen konkreten Kunden oder Zielmarkt im Kopf, den Sie im Workshop bearbeiten möchten

5 Argumente für den Besuch des Seminars

  1. Tiefes Kundenverständnis in Minuten
    KI-gestützte Markt- und Kundenrecherche liefert Ihnen in Minuten, wofür Sie früher Stunden brauchten. Sie gehen besser vorbereitet in jedes Gespräch – mit Fakten, die beeindrucken.
  2. Typgerechte Kommunikation mit System
    Mit dem DISC-Modell und KI-gestützter Analyse sprechen Sie jeden Kundentyp in seiner Sprache an. Angebote, E-Mails und Pitches werden individuell zugeschnitten – nicht nach Bauchgefühl, sondern nach Methode.
  3. Einwandbehandlung auf neuem Niveau
    Vorbereitet statt überrumpelt: Die KI hilft Ihnen, typische Einwände vorherzusehen und für jeden Kundentyp die passende Antwort parat zu haben. Systematisch statt spontan.
  4. Sofort einsetzbare Ergebnisse
    Kein theoretisches Seminar: Sie nehmen fertige Prompt-Templates, ein eigenes Kunden-Dossier und erprobte Workflows mit. Alles sofort einsetzbar ab dem nächsten Arbeitstag.
  5. Effizienzgewinn im Tagesgeschäft
    Von der Angebotserstellung über Follow-up-E-Mails bis zur LinkedIn-Akquise: Sie lernen, wie KI Ihnen repetitive Aufgaben abnimmt, damit Sie sich auf das konzentrieren, was zählt – den Abschluss.

Aktuelle Termine

Dienstag, 09. Dezember 2026 (live-Online)
Weiterbildung
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