KI im Vertrieb

Künstliche Intelligenz revolutioniert den Vertrieb - von der Kundenrecherche über die Angebotserstellung bis zum Abschlussgespräch. In diesem intensiven Praxisworkshop lernen Sie, wie Sie KI-Tools und bewährte Verkaufspsychologie (DISC, OCEAN, Buyer Personas) kombinieren, um jeden Kundentyp zielsicher anzusprechen. Sie verlassen das Seminar mit fertigen Prompt-Templates, einem eigenen Kunden-Dossier und erprobten Workflows, die Sie ab dem nächsten Arbeitstag sofort einsetzen können.

Das Seminar verbindet modernste KI-Technologie mit jahrzehntelang bewährten Sales-Methoden. Kein theoretischer Vortrag, sondern ein durchgängiger Hands-on-Workshop mit direktem Praxistransfer.
 

Lernziel
Nach diesem Seminartag können Sie:

Professionelle KI-Prompts für Vertriebsaufgaben schreiben - von einfachen Anfragen bis zu komplexen Multi-Kontext-Prompts mit Rollen, Zielgruppen und Formatvorgaben

Deep Research mit KI durchführen - Märkte, Branchen und Zielkunden systematisch in Minuten statt Stunden analysieren

Das DISC-Persönlichkeitsmodell KI-gestützt einsetzen - Kundentypen erkennen und Ihre Kommunikation individuell anpassen

OCEAN-Persönlichkeitsprofile erstellen - für ein tiefgreifendes Verständnis der Kaufmotive Ihrer Kunden

Ein vollständiges Kunden-Dossier mit KI generieren - Marktprofil, Persona, Kaufmotive und Entscheidungsmuster auf einen Blick

Sales Pitches typgerecht formulieren - für jeden der vier DISC-Typen den richtigen Ton treffen

Einwände systematisch vorhersehen und entkräften - vorbereitet statt überrumpelt in jedes Gespräch gehen

KI-Tools für den Vertriebsalltag beherrschen - LinkedIn-Akquise, Follow-up-E-Mails, Angebotserstellung und Präsentationen automatisieren

Termine
Jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr 
Dienstag, 09. Dezember 2026

Zielgruppe
Vertrieblerinnen und Vertriebler, Sales Managerinnen unnd Salesmanager, Key Account Managerinnen und Key Account Manager, Geschäftsführende mit Vertriebsverantwortung, Außendienstmitarbeitende, Business Development Managerinnen und Business Development Manager

Ablauf
Der Workshop ist als intensiver Praxistag mit sechs aufeinander aufbauenden Modulen konzipiert. Theorie und Praxis wechseln sich ab - jedes Modul enthält Übungen, die Sie direkt am eigenen Laptop umsetzen.


Modul A: Prompt-Grundlagen für den Vertrieb
Aufbau erfolgreicher Prompts, Prompt-Frameworks, Kontextanreicherung. Unterschied zwischen einfachen, guten und exzellenten Prompts. Der "Prompt zum Prompt".

Modul B: Deep Research mit KI
Märkte, Branchen und Zielkunden systematisch analysieren. Wettbewerber-Recherche. Aktuelle Marktdaten und Trends automatisch aufbereiten.

Modul C: Sales-Frameworks mit KI
Buyer Personas mit KI erstellen. DISC-Modell: Kundentypen erkennen und gezielt ansprechen. OCEAN-Persönlichkeitsprofil. Customer Journey Mapping.

Modul D: Praxis - Eigenes Kunden-Dossier erstellen
KI-gestütztes Marktprofil für den eigenen Zielkunden. Detailliertes Persona-Profil mit Kaufmotiven. 9 Rollen im Team (Persona-Experte, DISC-Profi, Deep Researcher u.a.).

Modul E: Sales Pitch & Einwandbehandlung
Sales Pitch mit KI schärfen - typgerecht für jeden Kundentyp. Einwände vorhersehen und entkräften. 90-Sekunden-Eröffnungspitch.

Modul F: Agenten, KI-Tools & Tricks + Wrap-up
LinkedIn-Akquise mit KI. Präsentationen und Angebote erstellen. Follow-up-E-Mails automatisieren. CustomGPTs, Agents & Skills bauen. Zusammenfassung und Q&A.
 

Ihr Nutzen

1. Vertriebsspezifisch: Alle Inhalte sind exakt auf Vertriebsaufgaben zugeschnitten - keine generischen KI-Demos
2. Psychologisch fundiert: Bewährte Verkaufspsychologie (DISC, OCEAN) wird mit KI-Power kombiniert
3. 100% Praxistransfer: Sie arbeiten den gesamten Tag an eigenen Kunden und realen Vertriebsfällen
4. Sofort einsetzbar: Fertige Templates, Prompts und Workflows zum direkten Einsatz ab Tag 1
5. Zeitersparnis: Kundenrecherche in 15 statt 180 Minuten, Angebote in 20 statt 120 Minuten
6. Wettbewerbsvorteil: Sie nutzen KI systematisch, während andere noch experimentieren
 

IHK Fachkräfteentwicklung und Fördermöglichkeiten
Unsere Fachkräfteentwicklung hat eine Übersicht zur Recherche von weiteren Angeboten anderer Bildungsanbieter erstellt: Weiterbildungsdatenbanken

Für die berufliche Weiterbildung besteht für Personen mit Wohnsitz in Nordrhein-Westfalen unter bestimmten Voraussetzungen die Möglichkeit, einen Bildungsscheck für die Weiterbildung zu beantragen.

Für Solo-Selbstständige besteht die Möglichkeit, einen Qualitätsscheck über das Förderprogramm KOMPASS für die Weiterbildung zu beantragen.

Weitere Informationen zum Zertifikatslehrgang finden Sie auf der Landing Page.