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Praktische Tipps zur Geschäftspartnersuche in der Ukraine

Der Aufbau geeigneter Geschäftskontakte ist ein wichtiger erster Schritt für den erfolgreichen Markteinstieg und die Zusammenarbeit mit ukrainischen Unternehmen. Dafür stehen verschiedene Instrumente und Anlaufstellen zur Verfügung, die bei der Suche nach potenziellen Geschäftspartnern und bei der Geschäftsanbahnung unterstützen können.

Eine Auswahl gängiger Instrumente und Angebote haben wir hier zusammengestellt. Für Fragen zu den einzelnen Möglichkeiten und zur Geschäftspartnersuche in der Ukraine steht Ihnen Ihre IHK gerne beratend zur Seite.

UkraineInvest – Investitionsmöglichkeiten in der Ukraine

UkraineInvest ist das Investitionsförderbüro der ukrainischen Regierung. Die Institution unterstützt ausländische und ukrainische Unternehmen bei der Suche nach geeigneten Investitionsmöglichkeiten und stellt Informationen zu verschiedenen Branchen, Investitionsprojekten und den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in der Ukraine bereit.
Auf der Internetseite finden Unternehmen unter anderem Informationen zu aktuellen Investitionschancen, Fördermöglichkeiten und staatlichen Programmen. Darüber hinaus bietet UkraineInvest Beratung und Unterstützung bei der Vorbereitung und Umsetzung von Investitionsprojekten und stellt den Kontakt zu staatlichen und regionalen Stellen her.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf Investitionsmöglichkeiten im Zusammenhang mit dem Wiederaufbau und der wirtschaftlichen Entwicklung der Ukraine. Mit den „FIT for Ukraine“-Veranstaltungen informiert UkraineInvest zudem über konkrete Branchen und Investitionsprojekte und bringt potenzielle Investoren mit ukrainischen Unternehmen und Projektpartnern zusammen.

AdvantageUkraine

#AdvantageUkraine ist eine Investitionsinitiative der ukrainischen Regierung. Sie bietet interessierten Unternehmen einen Überblick über aktuelle Investitionsmöglichkeiten und ermöglicht es, direkt mit den zuständigen ukrainischen Stellen in Kontakt zu treten. Unternehmen können ihr Interesse an konkreten Investitionsvorhaben bekunden und ihre Kontaktdaten hinterlegen. Im Anschluss werden sie von den zuständigen ukrainischen Ministerien über passende Projekte und weitere Möglichkeiten der Zusammenarbeit informiert.

Diia.Business

Mit Diia.Business stellt die Ukraine eine zentrale digitale Plattform für Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Gründerinnen und Gründer bereit. Sie bündelt Informationen und Angebote rund um Unternehmensgründung, Geschäftsentwicklung und Export und unterstützt ukrainische Unternehmen dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen international zu vermarkten.
Für ausländische Unternehmen bietet insbesondere der Bereich Diia.Business Export interessante Anknüpfungspunkte. Dort finden sich Informationen zu ukrainischen Waren und Dienstleistungen sowie Möglichkeiten, potenzielle Geschäftspartner und Anbieter aus der Ukraine zu identifizieren. Die Plattform kann damit insbesondere für Unternehmen interessant sein, die ukrainische Lieferanten suchen, Geschäftsbeziehungen aufbauen oder ihr bestehendes Netzwerk in der Ukraine erweitern möchten.

Directory of Ukrainian Enterprises

Die Plattform „Directory of Ukrainian Enterprises“ bietet eine umfangreiche Datenbank ukrainischer Unternehmen und eignet sich für die gezielte Recherche nach potenziellen Geschäftspartnern. Über verschiedene Such- und Filtermöglichkeiten lassen sich Unternehmen nach Branchen und weiteren Kriterien recherchieren. Die Plattform steht sowohl in englischer als auch in ukrainischer Sprache zur Verfügung und kann insbesondere bei der ersten Identifizierung potenzieller Lieferanten, Kunden oder Kooperationspartner in der Ukraine hilfreich sein.

Deutsche und ukrainische Kammerorganisationen vor Ort

AHK Ukraine

Die AHK Ukraine wurde 2016 gegründet und ist Teil des weltweiten Netzwerks der Deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) und Delegationen der Deutschen Wirtschaft. Sie unterstützt deutsche und ukrainische Unternehmen beim Aufbau und Ausbau von Geschäftsbeziehungen und bietet dabei ein breites Spektrum an Dienstleistungen.
Dazu gehören unter anderem die gezielte Suche nach Geschäftspartnern und Kontakten, die Verifizierung und Bonitätsprüfung potenzieller Partner sowie Informationen und Beratung zum ukrainischen Markt. Darüber hinaus unterstützt die AHK Ukraine Unternehmen beim Aufbau einer Geschäftspräsenz vor Ort und berät zu rechtlichen, steuerlichen und zollrechtlichen Fragen. Damit ist sie eine wichtige Anlaufstelle für Unternehmen, die Geschäftsbeziehungen in der Ukraine aufbauen oder ausweiten möchten.

Ukrainische Industrie- und Handelskammer (UCCI)

Auch die Ukrainische Industrie- und Handelskammer (UCCI) ist eine wichtige Anlaufstelle für Unternehmen, die Geschäftskontakte in der Ukraine suchen oder ihre bestehenden Geschäftsbeziehungen ausbauen möchten. Sie vertritt die Interessen der ukrainischen Wirtschaft und unterstützt Unternehmen unter anderem bei der Anbahnung von Geschäftskontakten, bei der Suche nach potenziellen Geschäftspartnern sowie bei Fragen rund um den Außenhandel.
Besonders interessant ist das landesweite Netzwerk der UCCI mit regionalen Industrie- und Handelskammern. Dadurch können auch Kontakte zu Unternehmen und Wirtschaftsakteuren außerhalb der großen Wirtschaftszentren hergestellt werden. Für ausländische Unternehmen kann die UCCI daher ein guter Ausgangspunkt sein, um geeignete Ansprechpartner und potenzielle Geschäftspartner in bestimmten Regionen oder Branchen zu identifizieren.

Messen

Messen bieten Unternehmen eine gute Möglichkeit, potenzielle Geschäftspartner persönlich kennenzulernen und erste Kontakte direkt vor Ort zu knüpfen. Gerade bei der Suche nach neuen Kunden, Lieferanten oder Kooperationspartnern können persönliche Gespräche helfen, schnell einen Eindruck voneinander zu gewinnen und konkrete Geschäftsmöglichkeiten auszuloten. Auch ukrainische Fach- und Branchenmessen können daher ein sinnvoller Ausgangspunkt für die Geschäftsanbahnung und den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen sein.
Der Verband der deutschen Messewirtschaft (AUMA) informiert über die deutsche und internationale Messelandschaft und bietet Unternehmen umfassende Informationen rund um Messen und Ausstellungen. Der vom AUMA bereitgestellte MesseFinder bietet einen aktuellen Überblick über Messen weltweit und ermöglicht die gezielte Suche von Veranstaltungen nach Ländern, Branchen und Zeiträumen. Damit können Unternehmen passende Fachmessen in der Ukraine und anderen Ländern identifizieren und gezielt für die Geschäftsanbahnung nutzen.
Darüber hinaus stellt die Ukraine mit dem Portalen Exportpromoter und Euroindex zwei länderspezifische Portale zur Verfügung.