Geschäftsidee

Für eine erfolgreiche Gründung brauchen Sie eine tragende Geschäftsidee. Sie können bewährte Geschäftsideen kopieren und mit anderen Anbietern in den Wettbewerb treten. Alternativ können Sie Ideen weiterentwickeln oder auf eine lukrative Zielgruppe zuschneiden. Sie können auch etwas ganz Neues auf den Markt bringen: etwas, das ein bestehendes Problem löst oder ein neu entstehendes Bedürfnis befriedigt. Jedes Produkt und jede Dienstleistung ist irgendwann zum ersten Mal angeboten worden – und obwohl bereits unzählige Geschäftsideen umgesetzt wurden, tun sich immer wieder neue Chancen auf.
Gehen Sie auf der Suche nach einer Geschäftsidee mit offenen Augen durch die Welt. Achten Sie auf:
  • eigene Bedürfnisse und die anderer Zielgruppen
  • ungelöste Probleme und Verbesserungspotenziale
  • Angebotslücken und nicht besetzte Nischen
  • ungenutzte Potenziale im Kundenservice
  • noch nicht existierende Kombinationen verschiedener Angebote
Seien Sie wachsam für Veränderungen und Trends:
  • Die Technologisierung schreitet rasant voran
  • Die Bedeutung von Ressourcen und Umweltschutz nimmt zu
  • Die Gesellschaft altert, neue Lebensmodelle und Freizeitangebote entstehen
  • Geschlechterrollen vereinheitlichen sich
  • Bildung wird immer wichtiger
  • Migration und Inklusion werden zunehmend gefördert
  • Die Arbeitswelt ist in stetigem Wandel
  • Menschen streben die Vereinbarkeit von Beruf und Familie an
  • Kommunikation, Netzwerke und Sharing-Modelle nehmen zu
  • Wirtschaftsräume wachsen zusammen
  • Rechtsrahmen passen sich veränderten Umständen an
Jeder Trend schafft Raum für neue Angebote. Markt- und Trendstudien von Forschungsinstituten, Recherchen beim Patentamt, Ideenportale im Internet, Artikel in Zeitschriften, Messe- und Veranstaltungsbesuche sowie der Austausch mit Branchenkennern und Konsumenten helfen, den Blick zu schärfen und neue Lösungen zu entwickeln.
Sie können aber auch ganz anders an die Ideenfindung herangehen: indem Sie Ihrer Fantasie und Kreativität freien Lauf lassen und Nachfrage und Umsetzbarkeit erst später berücksichtigen. Kreativitätstechniken – am bekanntesten ist das Brainstorming – helfen, Ideen völlig frei zu entwickeln, ohne sie gleich im Zusammenhang zu sehen und zu bewerten. Dabei gilt: Jeder Gedanke ist erlaubt und mehrere Köpfe verhelfen zu einem besseren Ergebnis. Manchmal finden sich Ansätze zur Umsetzung, die man zuvor nicht für möglich gehalten hat.
Die Ideenfindung erübrigt sich, wenn Existenzgründer Franchise-Nehmer werden oder wenn sie ein bestehendes Unternehmen übernehmen. Beim Franchising erwirbt der Gründer von einem Franchise-Geber das Recht, eine erprobte Geschäftsidee zu nutzen und erhält Unterstützung bei der Umsetzung. Sie können auch eine Geschäftsidee einer Start-Up-Fabrik erwerben.
Interessieren Sie sich näher für eine Geschäftsidee, prüfen Sie ihre Umsetzbarkeit und ihr Potenzial:
  • Was hat das Angebot mit Ihnen zu tun? Identifizieren Sie sich damit und sind Sie Experte darin?
  • Ist die Idee technisch umsetzbar?
  • Welchen Nutzen hat das Angebot für potenzielle Kunden?
  • Wie schätzen Sie die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung ein?
  • Wie groß und zahlungskräftig ist die Zielgruppe?
  • Weist Ihr Angebot ein Alleinstellungsmerkmal auf?
  • Wie einfach können Wettbewerber neue Facetten an Ihrem Angebot kopieren?
  • Entspricht das Angebot unserer Zeit?
  • Sind Sie mit Ihrem Angebot am richtigen Ort?
  • Wie lange könnte die Nachfrage nach dem Angebot bestehen? Überholt es sich schnell?
  • Wie kann das Angebot verändert werden? Ist es expansionsfähig?
  • Auf welchen Markt treten Sie und mit welchen Mitbewerbern müssen Sie rechnen?
  • Bestehen Schutzrechte oder können Sie ein neues Angebot schützen lassen?
  • Ist die Umsetzung der Geschäftsidee erlaubnispflichtig?
  • Brauchen Sie Geschäftspartner zur Umsetzung oder können Sie alles allein bewerkstelligen?
  • Wie muss Ihre Organisation aussehen, um Kunden zufrieden zu machen und Gewinne zu erzielen?
  • Haben Sie genug Kenntnisse und Erfahrungen oder Unterstützer, um die Idee umzusetzen?
  • Welche Kosten und welcher Kapitalbedarf sind mit dem Geschäft verbunden?
  • Wie finanzieren Sie den Start?
  • Welche Risiken könnten Ihnen begegnen und wie begrenzen Sie sie?
  • Welche Chancen und Potenziale birgt die Idee – und wie nutzen Sie sie?
  • Hat die Idee Aussicht auf Ertrag?
Diese Fragen beantworten Sie am besten in einer Übersicht, zum Beispiel im Business Model Canvas. Ein erstes Feedback zu Ihrer Idee erhalten Sie beim IHK-Expertengespräch Gründungsidee. Außerdem können Sie Ihre Idee in unserer Startup-Beratung oder Konzeptberatung schärfen, um ein erfolgversprechendes Vorhaben an den Start zu bringen. In jedem Fall erhalten Sie vertraulich eine objektive Meinung dazu.