Franchising

In einem Franchise-System bietet ein Franchise-Geber die Nutzung eines am Markt etablierten Geschäftskonzepts gegen Gebühr an. Der Franchise-Geber verschafft sich damit eine Expansion ohne in Eigenregie und -verantwortung an mehreren Standorten tätig werden zu müssen. Der Existenzgründer (Franchise-Nehmer) profitiert von dem erprobten Beschaffungs-, Absatz- und Organisationskonzept und handelt dabei auf eigene Rechnung – trägt aber auch das unternehmerische Risiko für seine Selbstständigkeit. Ein gutes System bietet eine Win-win-Situation. Franchiseverbände zertifizieren Franchise-Systeme und weisen darauf hin, dass die Verträge rechtlichen Anforderungen entsprechen und das System ein professionelles Miteinander von Franchise-Geber und -Nehmer ermöglicht.
Im Stadtbild fallen vor allem Fastfood- und Handelsketten auf, die im Franchising betrieben werden. Mittlerweile werden aber auch viele Dienstleistungen wie Nachhilfe-Institute oder Fitness-Einrichtungen im Franchising angeboten. Fachzeitschriften informieren über Geschäftsideen, die im Franchising vermarktet werden.
Ob Franchising etwas für Sie ist, hängt davon ab, wie frei Sie in Ihrem Unternehmen entscheiden möchten. Eine bereits eingeführte Marke und die Vertragsleistungen des Franchise-Gebers erleichtern den Start. Die Verträge beinhalten aber auch Verpflichtungen für den Franchise-Nehmer – angefangen von einer zu leistenden Eintrittsgebühr über Einkaufsrahmenbedingungen bis hin zu Weisungs- oder Kontrollrechten des Franchise-Gebers oder Pflichtteilnahmen an Weiterbildungsangeboten des Systemgebers.
Übliche Leistungen eines Franchise-Gebers:
  • eine lizenzierte Marke
  • Markt- und Standortanalysen
  • Gebietsschutz
  • ein Marketingkonzept und überregionale Marketingmaßnahmen
  • ein Franchise-Handbuch zur Orientierung im System
  • Starthilfe durch Beratung und Coaching und fortlaufende Unternehmensberatung
  • Schulungen in BWL, Vertrieb und zum Produkt
  • gemeinsamer Einkauf bis hin zur Warenlieferung
  • Weiterentwicklung der Geschäftsidee und Einführung neuer Produkte
Übliche Leistungen eines Franchise-Nehmers:
  • Erfüllung der Qualifikationsanforderungen des Franchise-Gebers
  • Investition zum Aufbau des Betriebs, in der Regel mit Eigenkapitalanteil
  • Betriebsaufbau im Rahmen der Franchise-System-Vorgaben
  • Entrichtung einer Eintrittsgebühr sowie fortlaufenden umsatzabhängigen Entgelten
  • Verpflichtung zum Absatz des Produkts bzw. zur Dienstleistung des Systems
  • Selbstständige Führung des Betriebs
  • Kundengewinnung am Standort durch regionale Marketingmaßnahmen
Fragen, die Ihnen helfen, ein Franchise-System zu bewerten:
  • Wie lange ist das System schon am Markt, welche Markposition hat es?
  • Wie bekannt ist die Marke?
  • Wie viele Franchise-Nehmer gibt es bereits?
  • Wie groß sind die Wirkungskreise der Franchise-Nehmer? Gibt es einen Gebietsschutz?
  • Gibt es einen Beirat, in dem Franchise-Nehmer Einfluss nehmen können?
  • Bietet der Franchise-Geber an, Kontakt zu anderen Franchise-Nehmern aufzunehmen?
  • Wie umfangreich ist das Leistungsangebot des Franchise-Gebers?
  • Ist der Franchise-Geber Mitglied im Deutschen Franchise-Verband?
  • Welches Ansehen hat das Franchise-System bei Banken?
  • Welche Handlungsspielräume lässt Ihnen das System?
Worauf Sie in Vertragsverhandlungen achten sollten:
  • Stehen die Gebühren im Verhältnis zu dem erwarteten Ergebnis?
  • Ist die laufende Gebühr vom Umsatz abhängig, also nicht fix?
  • Hält das Konzept einer rechtlichen Prüfung stand? Stehen Rechte und Pflichten in einem ausgeglichenen Verhältnis?
  • Ist die zeitliche Bindung an das System akzeptabel? Wie sehen die Kündigungsmöglichkeiten aus?
  • Gibt es Wettbewerbsverbote über die Vertragslaufzeit hinaus?
  • Wie verbindlich ist der Gebietsschutz geregelt?
  • Kommuniziert der Franchise-Geber auf Augenhöhe, sieht er sich als Dienstleister?
Franchising kann ein guter Einstieg in die Selbstständigkeit sein – wenn Sie für sich den richtigen Franchise-Geber finden. Nutzen Sie die Beratungsangebote von Verbänden und Instituten der Franchise-Wirtschaft, fragen Sie Franchise-Geber nach Hospitationsmöglichkeiten bei bereits tätigen Franchise-Nehmern und prüfen Sie sorgfältig die Rahmenbedingungen und Verträge, bevor Sie sich entscheiden.