Betriebsübernahme

Wer einen Betrieb übernimmt, erspart sich die Startphase einer Neugründung. Das Unternehmen ist bereits auf dem Markt etabliert, Lieferanten- und Kundenbeziehungen basieren auf Vertrauen. Das Personal ist eingearbeitet, Räume und Inventar sind vorhanden. Wertzuschätzen ist das Know-how, das sich über Jahre angesammelt hat.
Das Vorhandene hat aber auch seinen Preis: Die Finanzierung des Kaufpreises ist eine der größten Hürden bei einer Betriebsübernahme. Zudem springen Sie auf einen fahrenden Zug auf und werden gleich mit allem konfrontiert, was das Unternehmen ausmacht. Sie müssen sich möglichst schnell ein Standing bei Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden verschaffen und das Geschäft am Laufen halten. Ebenso sind Ziele zu definieren und Strategien zu entwickeln, Veränderungsprozesse zu beginnen und die Finanzen im Blick zu halten. In Ihrem Handeln müssen Sie Bestehendes berücksichtigen und gleichzeitig neuen Ideen einen Weg bereiten.
Angebotene Unternehmen finden Sie in Unternehmensnachfolgebörsen wie nexxt-change. Sie können nach Inseraten recherchieren oder selbst ein Gesuch in die Börse einstellen. Auch in Fachzeitschriften oder Branchennetzwerken sind abgabebereite Unternehmer zu finden.
Betriebsübernahmen erfolgen familienintern, als Unternehmenskauf, über Pacht- oder Mietvertrag oder als Beteiligung. In jedem Fall sollte das abzugebende Unternehmen eingehend auf Zustand und Perspektiven geprüft werden.
Bei einem Übernahmeangebot sollten Sie sich folgende Fragen stellen:
  • Passt das Unternehmen zu meinen Vorstellungen und Fähigkeiten?
  • Haben Sie sich auf den Rollenwechsel vorbereitet?
  • Warum steigt der Senior-Unternehmer aus?
  • Welchen Ruf hat das Unternehmen?
  • Welche Zukunftsperspektiven hat die Branche, welche Marktpotenziale bestehen?
  • Ist das Produkt- und Dienstleistungsangebot zukunftsfähig?
  • Wie entwickeln sich die Wettbewerber?
  • Ist der Standort noch geeignet?
  • Bezeugen Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen eine gesunde Unternehmensentwicklung?
  • Besteht ein Investitionsstau im Unternehmen?
  • Ergibt die Rechtsform weiterhin Sinn?
  • Wie steht es um die Mitarbeiterstruktur und -zufriedenheit?
  • Sind die Preisvorstellungen des Senior-Unternehmers realistisch?
  • Ist das Übernahmevorhaben finanzierbar, verfügen Sie über Eigenkapital?
  • Ist das Unternehmen auch nach der Übergabe tragfähig?
  • Bestehen Altlasten wie Verbindlichkeiten oder Besicherungen? Stehen diese in gesundem Verhältnis zur Geschäftstätigkeit?
  • Bestehen Steuerschulden oder Pensionszusagen?
  • Ist eine Insolvenz ausgeschlossen?
  • Haben Miet- oder Pachtverträge eine Aussicht auf Verlängerung?
Betriebsübernahmesituationen sind so individuell und komplex, dass viele weitere Fragen aufkommen können. In einer Orientierungsberatung erhalten Sie eine erste Einschätzung, Kontakte zu Ansprechpartnern und Informationen.