Serviceangebot IHK ProServ International

Im direkten Exportgeschäft sind Unternehmen aus der Region äußerst erfolgreich. Aufträge im internationalen Projektgeschäft insbesondere im Rahmen der multilateralen Entwicklungszusammenarbeit ergattern sie aber seltener als die internationale Konkurrenz. Für Baden-Württemberg als exportorientiertes Bundesland ist es wichtig, Know-how und Firmen aus Baden-Württemberg - besonders kleine und mittlere Unternehmen - international zu vermitteln. Nur über internationale Präsenz können baden-württembergische Unternehmen langfristig ihre vorhandenen Marktanteile sichern und weitere Märkte erschließen. Gerade in den wirtschaftlich dynamischen Länder in Osteuropa, Asien, Afrika und Lateinamerika können heutige Nischenmärkte, wie zum Beispiel Umwelttechnologie künftig großes Wachstumspotential entwickeln. Deshalb ist es von besonderem Interesse, diese Zukunftsmärkte frühzeitig zu erschließen.

Dass deutsche Unternehmen sich an den Finanzierungsprogrammen der bilateralen multilateralen Institutionen zögerlich beteiligen, liegt zum einen an der mangelnden Transparenz bei Ausschreibungen internationaler Entwicklungsprojekte, zum anderen an den Regularien, denen die Zusammenarbeit mit den Institutionen unterliegt. Zudem sind vor allem kleine und mittlere Unternehmen oftmals nicht in der Lage, alleine die im Vorfeld einer erfolgreichen Beteiligung an internationalen Ausschreibungen notwendige Zeit und Kosten aufzubringen. Sprachbarrieren spielen ebenfalls eine Rolle. Hier gilt es, durch Information und Beratung Hemmschwellen zu überwinden und verstärkt über Unternehmenskooperationen nachzudenken. Aber auch die politische Unterstützung der Wirtschaft ist hier gefordert, denn Deutschland ist zwar ein wichtiger Geldgeber für die multilateralen Institutionen, die deutsche Wirtschaft wird jedoch bei vielen Organisationen nicht den Einzahlungen entsprechend berücksichtigt.

Genau hier setzt der Projekt- und Procurement-Service International (IHK ProServ International) an, der 2005 von den baden-württembergischen Industrie- und Handelskammern und dem Wirtschaftsministerium Baden-Württemberg initiiert wurde und nach einer sechsjährigen Projektphase seit Anfang 2012 in Eigenregie von der IHK Region Stuttgart angeboten wird. Um erfolgreich Aufträge zu akquirieren, sind systematische Analysen der Ausschreibungen und Projektfrühinformationen von internationalen Finanz- und Entwicklungsorganisationen, Kenntnisse über Regularien und Formvorschriften sowie kontinuierliche Marketingmaßnahmen und die Pflege von Kontakten dieser Organisationen ein Muss. Ziel von IHK ProServ International ist es, baden-württembergische Consultingunternehmen als auch Herstellerfirmen durch gezielte Informationen in die Lage zu versetzen, sich erfolgreich an Projekten und Programme im Infrastrukturbereich beim Auf- und Ausbau der Energie- und Wasserwirtschaft beziehungsweise eines funktionierenden Gesundheits- und Bildungswesens in Schwellen- und Entwicklungsländern zu beteiligen.

Die IHK Region Stuttgart bedient sich dabei folgender Netzwerke: