Wenn Erfahrung den Unterschied macht

Eine der besonderen Ferienunterkünfte von Marius Bräunlich. Beim nächsten Wachstumsschritt unterstützte ihn der IHK-Lotsendienst dabei, Strukturen und Zuständigkeiten im Unternehmen neu zu ordnen.

„Wachstum muss nicht immer aus eigener Kraft entstehen. Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens kann neue Perspektiven eröffnen. Entscheidend ist, dass Kunden, Mitarbeitende und die Vorstellungen beider Unternehmen zusammenpassen.“
Uwe Volk, IHK-Lotse

Stan Friesen gründete Stan-IT 2016 zunächst nebenberuflich. Lotse Harald Schütz unterstützte ihn bei der Ausarbeitung des Dienstleistungsangebots, der Preiskalkulation und den ersten unternehmerischen Entscheidungen. Im Oktober 2023 ging Friesen den Schritt in die vollständige Selbstständigkeit. Heute bildet er aus, baut sein IT-Unternehmen weiter auf und plant den nächsten Schritt: Er sucht ein IT-Systemhaus oder einen Managed-Service-Provider in der Region Koblenz/Mittelrhein, um weiter zu wachsen. Besonders wichtig ist ihm dabei ein eingespieltes Team. Am liebsten würde er das Unternehmen schrittweise übernehmen und die Übergangsphase gemeinsam mit dem bisherigen Inhaber gestalten.

Lotse Uwe Volk begleitet ihn bei diesen Überlegungen, damit Nachfolge für beide Seiten zur Chance werden kann: Ein bestehendes Unternehmen findet eine Perspektive, Friesen kann sein eigenes Geschäft weiterentwickeln und wachsen.

Marius Bräunlich hat mit MINIMALUS ein Geschäft für besondere Ferienunterkünfte aufgebaut. Seine Apartments und Tinyhäuser mit außergewöhnlichem Design und individueller Ausstattung sind gefragt. Für sein Konzept wurde er mit dem Tourismuspreis Rheinland-Pfalz als Innovation des Jahres 2025 ausgezeichnet.

„Manchmal hilft schon der Blick von außen, um die richtigen Fragen zu stellen. Wer bereit ist, die eigenen Strukturen zu hinterfragen, erkennt oft neue Möglichkeiten für die Weiterentwicklung seines Unternehmens.“
Rainer Wolf, IHK-Lotse

Mit dem Wachstum entstanden und entstehen aber auch neue Aufgaben. Weitere Projekte sind geplant, gleichzeitig muss das bestehende Geschäft zuverlässig laufen. Gemeinsam mit Lotse Rainer Wolf überprüfte Bräunlich die betrieblichen Strukturen und Zuständigkeiten. Ziel war es, Verantwortung klarer zu verteilen und Zeit für die weitere Entwicklung zu gewinnen.

Der Fall zeigt: Unterstützung ist nicht erst gefragt, wenn ein Unternehmen in Schwierigkeiten steckt. Auch in erfolgreichen Wachstumsphasen kann ein unabhängiger Blick von außen helfen.

Wie schnell ein Unternehmen unter Druck geraten kann, erlebte Lotse Dieter Maßhöfer bei der Begleitung eines kleinen Bauzulieferhandels mit fünf Beschäftigten. Sinkende Umsätze und die Erkrankung des Inhabers hatten zu einer finanziellen Krise geführt. Lieferanten wurden nur noch schleppend bezahlt, die Bankkonten waren überzogen. Die Bank verlangte Informationen und ein belastbares Sanierungskonzept. Die Analyse zeigte: Das Unternehmen war im Kern gesund, es fehlte jedoch an Geld, um zusätzliche Aufträge vorzufinanzieren. Gemeinsam mit dem Lotsen entstand ein dreijähriger Sanierungsplan und es wurden regelmäßige Berichte an die Bank vereinbart. Maßhöfer begleitete den Inhaber auch zum entscheidenden Bankgespräch. Die Bank stellte schließlich die benötigten Mittel bereit. Nach einem Jahr war die existenzbedrohende Krise überwunden. Der Umsatz stieg um 60 Prozent, das Unternehmen erwirtschaftete wieder Gewinne.

Die drei Fälle zeigen, was der IHK-Lotsendienst leisten kann: Erfahrene Gesprächspartner hören zu, fragen kritisch nach und entwickeln gemeinsam mit den Unternehmen Lösungswege. Sie übernehmen keine Entscheidungen, sondern helfen dabei, die richtigen Fragen zu stellen und den nächsten Schritt vorzubereiten.

Benötigen Sie Unterstützung des IHK-Lotsendienstes, melden Sie sich bei uns. Und wer selbst eigene unternehmerische Erfahrung einbringen und andere bei wichtigen Entscheidungen begleiten möchte, kann sich gerne ehrenamtlich im Lotsenprogramm engagieren. Ansprechpartnerin ist in beiden Fällen Susanne Baltes.

Und hier geht's zur Gesamtausgabe November/Dezember 2026.