KMU-Rechner
Unternehmensbewertung
Viele Nachfolgen scheitern, weil Verkäufer und Käufer unterschiedliche Vorstellungen über den Kaufpreis haben. Laut DIHK – Deutsche Industrie- und Handelskammer sind bei einem Drittel aller Fälle die Preisvorstellungen der Verkäufer einfach zu hoch.
Eine plausible Wertermittlung kann nicht durch die Verwendung allgemeiner Durchschnittsmultiplikatoren erfolgen. Zunehmend in der Praxis durchgesetzt, haben sich die Ermittlung der nachhaltig erzielbaren Erträge nach dem Ertragswertverfahren. Der Wert des Unternehmens wird bei diesen Verfahren daran bemessen, was ein Käufer in Zukunft mit dem Unternehmen verdienen kann.
Für eine Aussage zur Finanzierbarkeit ist eine alleinige Unternehmensbewertung – und sei sie noch so valide erstellt – nicht ausreichend. In der Realität werden Unternehmensverkäufe in aller Regel in hohem Umfang fremdfinanziert. Aus den Ertragsplanungen der nächsten Jahre müssen daher die jeweiligen ausschüttbaren Erträge errechnet und dem notwendigen Kapitaldienst des Übernehmers für jedes Jahr gegenüber gestellt werden.
Oftmals sind Verkäufer jedoch auch bereit, für den richtigen Nachfolger oder die richtige Nachfolgerin einen Abschlag auf den Kaufpreis hinzunehmen, um den Verkauf überhaupt zu realisieren. Dieser emotionale Discount wird z.B. beeinflusst durch die persönliche Nähe zum potenziellen Übernehmer, aber auch durch den Wunsch des Übergebers, den Mitarbeitern des Betriebes den Arbeitsplatz zu sichern oder den Namen des Unternehmens zu erhalten.
Eine valide Kaufpreisabschätzung sollte diese drei Elemente – den objektivierten Wert, die Kapitaldienstfähigkeit eines Erwerbers sowie die Gründe für einen möglichen emotionalen Discount - berücksichtigen.
Hierfür ist am EMF-Institut der HWR Berlin mit dem KMUrechner ein an der Praxis orientiertes wissenschaftliches Tool entwickelt worden. Der KMUrechner unterstützt bei der Berechnung eines individuellen Unternehmenswertes. Er ist frei zugänglich und vollständig kostenfrei. Es werden keine persönlichen Daten abgefragt, alle Eingaben sind anonym. Schon mit wenigen Angaben bekommt der User ein Ergebnis. Je detaillierter die Eingaben, desto genauer wird der Wert berechnet. Der KMUrechner verdeutlicht auch den Unterschied zwischen Wert und Preis und berechnet die Finanzierbarkeit eines Kaufpreises.
Der KMUfaltplan als Ergänzung zum KMUrechner
Der KMUfaltplan ist die praktische Print-Ergänzung zum Online-Bewertungstool KMUrechner und erleichtert dessen Nutzung. Dazu wird auf der Vorderseite ein kompakter Gesamtüberblick zur Unternehmensbewertung gegeben und die einzelnen Bewertungsschritte des KMUrechners dargestellt. So sieht der Leser oder die Leserin auf einen Blick, wie die Bewertung im KMUrechner aufgebaut ist und an welcher Stelle sie sich im Bewertungsprozess befindet und welche Bereiche sie noch vor sich hat. Außerdem wird kurz auf die verschiedenen Nutzertypen eingegangen. Die Rückseite des Faltplans enthält nähere Erklärungen und Details zu den einzelnen Bewertungsschritten. Die spezifischen Inhalte können somit leichter verstanden und die erforderlichen Daten richtig im KMUrechner eingegeben werden.
Die Faltpläne können kostenfrei und ohne Registrierung auf der Nachfolge-in-Deutschland.de-Seite (https://nachfolge-in-deutschland.de/tools/) heruntergeladen oder gedruckt (für Multiplikatoren auch in größerer Anzahl) postalisch angefordert werden (kontakt@nachfolge-in-deutschland.de).