Nachfolgersuche in den Niederlanden
Laut einer aktuellen Studie der KfW plant jeder fünfte mittelständische Unternehmer in Deutschland, sich innerhalb der nächsten fünf Jahre aus dem Geschäftsleben zurückzuziehen. Allein in den nächsten zwei Jahren planen 236.000 Inhaber, das Unternehmen in die Hände eines Nachfolgers zu legen. Doch das ist leichter gesagt als getan. Denn ein geeigneter Nachfolger ist gar nicht so leicht gefunden. „Der klassische Fall, dass die Kinder ein Unternehmen übernehmen, ist heute nicht mehr die Regel. Also bleiben Mitarbeiter oder Anteilseigner, die das Unternehmen bereits kennen, oder externe Unternehmer“, so Hartmut Rosowski von der Deutsch-Niederländischen Handelskammer (DNHK).
Doch über 40 Prozent der Unternehmer, die sich 2016 bei ihrer IHK zur Betriebsübergabe beraten ließen, konnten keinen passenden Übernahmekandidaten finden. „Das ist ein Problem. Die Suche nach einem geeigneten Nachfolger und die erfolgreiche Abwicklung der Übernahme brauchen Zeit. Im schlimmsten Fall scheitert die Übernahme und das Unternehmen wird geschlossen. Das stellt ein großes Problem für den regionalen Arbeitsmarkt dar“, so Hartmut Rosowski.
Eine mögliche Lösung stellt ein Blick über die Grenze dar. Die DNHK und die AHK Italien unterstützen Unternehmen dabei. „Die Nachfolgersuche beispielsweise in den Niederlanden oder Italien bietet eine Chance für beide Seiten. Die ausländischen Unternehmer können sich so auf dem deutschen Markt positionieren, für deutsche Unternehmer bietet sich die Chance, einen geeigneten Nachfolger zu finden. Eine Win-win-Situation für beide Seiten“, so Hartmut Rosowski. Als Auslandshandelskammern haben sie Erfahrung mit Unternehmen und Besonderheiten auf beiden Märkten, sprechen beide Sprachen und kennen die Kulturunterschiede. „Unternehmen, die einen Nachfolger suchen, helfen wir bei der Identifizierung eines potenziellen niederländischen Käufers, stellen den Kontakt her und beraten zu allen Fragen rund um Mergers & Acquisitions“, erklärt Rosowski die Dienstleistung der beiden AHKs.