Professionelle Positionierung im Vertrieb
Souverän auftreten, klar überzeugen
Veranstaltungsdetails
Eine klare Positionierung im Vertrieb ist die Grundlage für ein überzeugendes und professionelles Auftreten im Kundengespräch. In diesem zweitägigen Training entwickeln die Teilnehmenden ein klares Verständnis für ihre eigene Wirkung, ihre Stärken und ihre vertriebliche Haltung.
Sie lernen, wie sie sich strukturiert, authentisch und wirkungsvoll beim Kunden präsentieren und dadurch Vertrauen aufbauen sowie ihre Abschlussstärke erhöhen. Durch praxisnahe Übungen und Reflexion gewinnen sie Sicherheit in ihrer Rolle und erarbeiten ihre individuelle Positionierung für den direkten Einsatz im Vertriebsalltag.
Inhalte
- Bedeutung und Ziel einer klaren Positionierung im Vertrieb
- Eigene Stärken, Kompetenzen und vertriebliche Ausrichtung erkennen und schärfen
- Wirkung im Kundengespräch: Auftreten, Stimme und Kommunikation
- Der erste Eindruck und seine Bedeutung im Vertrieb
- Struktur und Aufbau einer professionellen Positionierung beim Kunden
- Entwicklung einer individuellen Positionierung für den eigenen Vertriebsalltag