Operativer Einkauf

In diesem Seminar erhalten Sie ein fundiertes Verständnis für die zentralen Aufgaben und Abläufe im operativen Einkauf. Sie lernen, wie Sie Einkaufsprozesse effizient gestalten, Lieferanten gezielt auswählen und mithilfe von Einkaufsanalysen fundierte Entscheidungen treffen. Darüber hinaus stärken Sie Ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenz – mit praktischen Techniken für erfolgreiche Gespräche mit Lieferanten. Das Seminar verbindet fachliches Know-how mit persönlicher Wirkung und bereitet Sie optimal auf die Herausforderungen im Einkaufsalltag vor.

Inhalte

Grundlagen des operativen Einkaufs und Einkaufsanalysen

Am ersten Seminartag stehen die zentralen Funktionen des Einkaufs im Mittelpunkt. Sie lernen die Abgrenzung zwischen Einkauf und Beschaffung kennen und erhalten einen fundierten Einblick in die Aufgaben des operativen im Vergleich zum strategischen Einkauf. Ein besonderer Fokus liegt auf der Lieferantensuche – von der Bedarfsermittlung bis zur Auswahl. Ergänzend werden Einkaufsanalysen intensiv behandelt: Sie erfahren, wie relevante Daten und Kennzahlen erhoben, ausgewertet und verständlich dargestellt werden können, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Kommunikation und Verhandlungsführung im Einkauf

Der zweite Seminartag widmet sich ganz dem Thema Kommunikation. Im Fokus stehen rhetorische Techniken, Körpersprache sowie nonverbale Signale. Sie lernen, wie Sie sich professionell auf Lieferantengespräche und Verhandlungen vorbereiten und diese strukturiert durchführen und nachbereiten. Unterschiedliche Verhandlungstypen werden beleuchtet, und Sie erhalten praxisnahe Hilfestellungen für souveränes Auftreten und überzeugende Gesprächsführung im Einkaufsalltag.