Fehler bei der Konzepterstellung

Kreditgeber müssen erkennen können, dass Sie das Rüstzeug für eine selbständige Existenz haben, sowohl in fachlicher als auch in kaufmännischer Hinsicht. Vor allem im kaufmännischen Bereich haben Gründer/-innen aber immer wieder große Defizite. Viele verfügen über nur wenige oder keine Erfahrungen in der eigenen Branche, in Mitarbeiterführung oder Kundengesprächen.

Bei der Präsentation von Konzepten wird immer wieder deutlich, dass Gründer/-innen häufig weder ihren Markt noch ihre Konkurrenz kennen. Zudem wissen Sie oft nicht, ob das geplante Unternehmen ausreichend Gewinn abwirft.

Viele Gründer/-innen sind sich nicht darüber im Klaren, wie viel Geld sie brauchen. Sie haben auch keine Vorstellung, wie viel Startkapital sie selbst in ihr Unternehmen einbringen müssen. Wichtig: Eigenkapital ist in der Regel die unabdingbare Voraussetzung für einen Kredit.

Besonders wichtig ist auch der persönliche Eindruck, den eine Gründerin oder ein Gründer bei der Bank hinterlässt. Viele kommen zum Bankgespräch, ohne dass sie über ein ausgearbeitetes Konzept verfügen. Problematisch ist generell, wenn sie keine Informationen (über Marktsituation, Branchenentwicklung, Finanzbedarf usw.) vorweisen können, die kritischen Fragen standhalten.

So mancher Businessplan mag gut sein, ist aber in sich nicht schlüssig oder zumindest nicht plausibel dargestellt.

Häufig sind Businesspläne zu umfangreich. Anstatt konkrete Aussagen über das Vorhaben zu formulieren, verlieren sich die Verfasser in allgemeinen Aussagen und Feststellungen. Wichtige Details werden stattdessen nicht selten in einem Nebensatz abgehandelt.