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Nr. 13451

Chancen im Vertrieb erkennen und erfolgreich nutzen

Veranstaltungsdetails

  • Die Rolle des Außendienstmitarbeiters: Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden
  • Erfolg und Ergebnisverantwortung für das Unternehmen
  • Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes
  • Bestandskundenpflege
  • Kaltakquise
  • Angebotsmanagement
  • Nachverfolgung von Verkaufschancen
  • Eigenmotivation und Selbstmanagement
  • Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
    • Planung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss
  • Netzwerke und Empfehlungsmanagement nutzen
  • Nachbearbeitung und Aktivitätsplan entwickeln

 

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • 03.12.2026
    09:00 bis ca. 16:00 Uhr

Weitere Informationen

Mitarbeiter, welche im Vertrieb beschäftigt bzw. mit Vertriebsaufgaben betraut sind, Außendienstmitarbeiter, Sales Manager, Key Account Manager, Gebiets- und Gebietsverkaufsleiter

In diesem Seminar werden aktuelle Themen und Herausforderungen des Verkaufs thematisiert und erfolgsversprechende Methoden vermittelt. Es werden Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf, Kundenanalysen und Management, Verkaufschancen und weitere wichtige Themengebiete für den Vertriebsmitarbeiter besprochen und analysiert. Durch einen starken Praxisbezug stärken Sie effektiv die Kompetenzen und Ihren eigenen Erfolg.

 

Folgender Hinweis gilt für Veranstaltungen, jedoch nicht für Prüfungen/ Seminare/ Lehrgänge:

Wir weisen darauf hin, dass bei unseren Veranstaltungen Film- und/ oder Fotoaufnahmen gemacht werden und diese anschließend für Presseartikel, Filmbeiträge, Publikationen, das Internet und Social Media verwendet werden. Falls Sie darauf nicht erscheinen möchten, informieren Sie bitte den genannten Ansprechpartner im Vorfeld.