Online-Zertifikatslehrgang: Immobilienmakler/-in (IHK)
Veranstaltungsdetails
Die Immobilienbranche zählt zu den vielseitigsten und dynamischsten Berufsfeldern – qualifizierte Maklerinnen und Makler sind gefragte Fachkräfte, wenn es um den Kauf, Verkauf oder die Vermietung von Immobilien geht.
Der IHK-Zertifikatslehrgang „Immobilienmakler/-in (IHK)” vermittelt Ihnen fundierte Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen, Marktmechanismen sowie professionelle Vertriebs- und Verhandlungstechniken. Praxisnahe Fallbeispiele und interaktive Übungen bieten Ihnen wertvolle Einblicke in den Berufsalltag und bereiten Sie gezielt auf Ihre Tätigkeit als Maklerin oder Makler vor.
Grundlagen der Immobilienwirtschaft
- Einführung in den Immobilienmarkt
- Immobilienarten und ihre Besonderheiten
- Marktanalyse und Standortbewertung
Rechtliche Grundlagen
- Maklerrecht (§ 34c GewO, Makler- und Bauträgerverordnung)
- Mietrecht und Wohnungseigentumsrecht
- Kaufvertragsrecht und Notarverfahren
- Datenschutz und Verbraucherschutz
Finanzierung und Bewertung
- Grundlagen der Immobilienfinanzierung
- Beleihungswerte und Kreditarten
- Immobilienbewertung und Wertermittlungsverfahren
Vertrieb, Marketing und Kommunikation
- Akquise-Strategien und Kundengewinnung
- Exposé-Erstellung und Objektpräsentation
- Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken
Praxisbezug und Fallstudien
- Erstellung von Maklerverträgen
- Besichtigungen und Kundengespräche
- Praxisnahe Fallstudien und Simulationen