Sales Match – Gamifizierter Vertriebsworkshop
Veranstaltungsdetails
Im Rahmen des gamifizierten Workshops werden alle teilnehmenden Personen in ihren vertrieblichen Kompetenzen geschult. Mit dem Einsatz der SALES MATCH Master Box
werden einzelne Sequenzen des Verkaufsgesprächs spielerisch trainiert. Die Trainingsspiele fördern die Verinnerlichung von Kommunikationsstrategien, die authentische Adaption von individuellen Trainingsimpulsen sowie die Erhöhung des Lern- und Transfererfolgs durch den sozialen Spaßfaktor.
Alle teilnehmenden Personen werden unabhängig von ihrer Position und Expertise im Workshop interaktiv und wertschätzend eingebunden, damit der Motivations- und Wirkungsgrad jedes Einzelnen signifikant erhöht wird.
1. Begrüßung & Anlass
- Wie hebe ich mich von der Masse der Mitbewerber ab?
- Wie gestalte ich einen dialogorientierten Gesprächseinstieg?
- Wie formuliere ich meinen Gesprächsanlass wirkungsvoll?
2. Analyse & Nutzen
- Welche wesentlichen Fragetechniken sind für mich zielführend?
- Wie filtere ich die kaufmotivorientierten Antworten?
- Wie übersetze ich Merkmale in emotionale Kundennutzen?
3. Bedenken & Abschluss
- Welche Bedenken (Einwände) könnten auf mich zu kommen?
- Wie gehe ich einfach und geschickt mit den Bedenken um?
- Wie qualifiziere ich einen verbindlichen Gesprächstermin?
4. Psychologie & Mindset
- Wie erkenne und aktiviere ich am sichersten alle potenziellen Kaufmotive?
- Wie setze ich bewusst meine Persönlichkeit für eine erfolgreiche Akquise ein?