Professionelle Telefonakquise im B2B-Vertrieb

Seminarinhalt 

• Lernen von Strategien, um ein positives Mindset im Vertrieb zu entwickeln und beizubehalten
• Telefonischer Vertrauensaufbau zu Ihrem potenziellen Kunden
• Optimale Strukturierung ihres Akquise-/Vertriebs-Teams
• Lernen von Strategien für die Telefon- und Kaltakquise
• Verkaufspsychologie sowie Best Practices aus der Praxis
• Gemeinsames Entwickeln Ihres individuellen Gesprächsleitfadens für Ihre Telefonakquise
• Identifizierung des richtigen Ansprechpartners in den Zielunternehmen
• Klassische Einwandbehandlung
• Terminlegung mit Entscheidern

Lernziel

• Entscheider vom Produkt/ der Dienstleistung/ dem Angebot überzeugen und Termine vereinbaren
• Ängste, Blockaden und Vorurteile lösen bzgl. Akquise
• Freude entwickeln an der Akquise / Vertrieb
• Erfolgreiche und zielorientierte Akquise betreiben

Seminarnutzen

Erfahren Sie, wie professionelle Akquise durchgeführt werden muss, um künftig mehr Umsatz zu generieren.

Zielgruppe

Mitarbeiter im B2B Vertrieb, aus Startups, Sozialunternehmen und KMUs. Das Seminar ist generisch und branchenunabhängig aus der Praxis für die Praxis aufgebaut.

Methodik

Kurzer, theoretischer Input mit anschließenden Partner- und Gruppenübungen, Akquise-Simulationen via Mobiltelefon.

Ihre Dozentin

Lily Mizani ist selbst erfolgreiche Gründerin und Geschäftsführerin und Expertin für Neukundenakquise (Telefon- und Kaltakquise) sowie Sales Strategie. Sie hilft insbesondere Startups, KMUs sowie Sozialunternehmern ihre Salesstrategie optimal auszurichten und ihr Neukundengeschäft auszubauen. Nach ihrem Universitätsstudium arbeitete sie im B2B Sales (Hunting) bei renommierten Unternehmen sowie Startups.

Seit 2020 ist sie regelmäßig als Gastdozentin für Existenzgründung an einer der Hochschulen im Rhein-Main-Gebiet im Einsatz.

Hinweise

• Weitere Angebote aus der Rubrik "Einkauf und Vertrieb"