Bildung und Qualifikation
Verkauf von A-Z
Was Sie von diesem Seminar erwarten können, ist schnell auf den Punkt gebracht. Es geht darum, dass Sie einfacher, schneller und erolgreicher verkaufen. Ganz gleich, ob Sie ein Anfänger im Verkauf sind oder ein „alter Hase“. Der Aufbau der Verkaufskybernetik führt erfahrungsgemäß immer zu markanten Verbesserungen. Wir stellen in unseren Trainings immer wieder fest, dass auch die erfahrensten Verkäufer erstaunt erkennen, wie viel Potential (und Umsatz!) sie bisher ungenutzt gelassen haben. Die Methoden der Verkaufs-Kybernetik können Sie sehr einfach in ihrem persönlichen, täglichen Verkaufsalltag umsetzen.
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Zielgruppe und Methoden
Für alle, die mit Vertrieb und Verkauf zu tun haben.
Das Training legt den Fokus auf die praktische Umsetzung in den Arbeitsalltag. Nach dem Motto: Aus der Praxis für die Praxis“. Am Ende des Seminars hat jeder Teilnehmer seine persönliche Aktionsplanung für die Umsetzung im beruflichen Alltag.
Ziele
- eine bessere Struktur und Organisation des eigenen Verkaufsprozesses
- weniger Einwände und wirkungsvolle Verkaufsgespräche
- Abschlüsse werden selbstverständlich
- bessere Preise, weil die Kunden den Nutzen wirklich verstehen
- automatisch mehr Zusatzverkäufe und viele Weiterempfehlungen
- eine stärkere Kundenbindung durch mehr Kundenzufriedenheit
- ein gutes Image, das nicht nur durch Werbung sondern durch Leistung entsteht
- weniger Einwände und wirkungsvolle Verkaufsgespräche
- Abschlüsse werden selbstverständlich
- bessere Preise, weil die Kunden den Nutzen wirklich verstehen
- automatisch mehr Zusatzverkäufe und viele Weiterempfehlungen
- eine stärkere Kundenbindung durch mehr Kundenzufriedenheit
- ein gutes Image, das nicht nur durch Werbung sondern durch Leistung entsteht
Inhalte
Grundvoraussetzung im Verkauf: der innere Dialog!
- Mehr Chancen mit der richtigen Einstellung
Verkaufserfolge automatisieren
- Was versteht man unter "Verkäufe automatisieren"?
Einblick in psychologische Verhaltensweisen
- Wie mache ich mir diese zu nutzen?
Was verkaufen Sie? Und was kauft der Kunde?
- Der Blaue Elefant und der Nutzen
Der 1-Minuten Verkauf
- Der rote Faden für Ihre Gesprächsführungs
- Brückenformulierungen mit Kontrollfrage auf den Nutzen!
Verkaufen wo andere aufgeben
- Mit anderen Fragen andere Antworten erhalten
- Kaufbereitschaft testen
- Preise durchsetzen – Orientierung am maximalen Kundenutzen
- Einwand-Vorwand Unterscheidung
- Einwände in Wünsche umwandeln
- Reframing in der Einwandbehandlung
- Mehr Chancen mit der richtigen Einstellung
Verkaufserfolge automatisieren
- Was versteht man unter "Verkäufe automatisieren"?
Einblick in psychologische Verhaltensweisen
- Wie mache ich mir diese zu nutzen?
Was verkaufen Sie? Und was kauft der Kunde?
- Der Blaue Elefant und der Nutzen
Der 1-Minuten Verkauf
- Der rote Faden für Ihre Gesprächsführungs
- Brückenformulierungen mit Kontrollfrage auf den Nutzen!
Verkaufen wo andere aufgeben
- Mit anderen Fragen andere Antworten erhalten
- Kaufbereitschaft testen
- Preise durchsetzen – Orientierung am maximalen Kundenutzen
- Einwand-Vorwand Unterscheidung
- Einwände in Wünsche umwandeln
- Reframing in der Einwandbehandlung
Investition: 360 €
| Landshut: 19.04.2024 Passau: 29.11.2024 |
Der Unterricht findet jeweils von 09:00 bis 16:00 Uhr statt.