Bildung und Qualifikation
Vertriebsspezialist (IHK)/ Sales Professional (IHK)
Ausbildung in der Verkaufskybernetik© nach Umberto Saxer
„Einfacher, schneller und mehr Verkaufen“ heißt das Motto, mit dem Sie als Verkäufer zukünftig Ihre Kunden gewinnen, ohne über den Preis verkaufen zu müssen. Ein zunehmender Konkurrenzdruck durch Internet und preisaggressive Mitbewerber machen eine gezielte Positionierung und systemisches Verkaufen am Markt notwendig. Der Lehrgang „Vertriebsspezialist (IHK)/ Sales Professional (IHK)“ richtet sich an Mitarbeiter, Berater und Verkäufer im Innen- bzw. Außendienst die im direkten Kundenkontakt stehen oder den Herausforderungen einer Fach- oder Führungskarriere entsprechen zu wollen. Auch für Freiberufler und Unternehmer bietet der Lehrgang die Möglichkeit spezifisches Wissen in Verkaufs- und Vertriebsfragen zu erlangen.
„Einfacher, schneller und mehr Verkaufen“ heißt das Motto, mit dem Sie als Verkäufer zukünftig Ihre Kunden gewinnen, ohne über den Preis verkaufen zu müssen. Ein zunehmender Konkurrenzdruck durch Internet und preisaggressive Mitbewerber machen eine gezielte Positionierung und systemisches Verkaufen am Markt notwendig. Der Lehrgang „Vertriebsspezialist (IHK)/ Sales Professional (IHK)“ richtet sich an Mitarbeiter, Berater und Verkäufer im Innen- bzw. Außendienst die im direkten Kundenkontakt stehen oder den Herausforderungen einer Fach- oder Führungskarriere entsprechen zu wollen. Auch für Freiberufler und Unternehmer bietet der Lehrgang die Möglichkeit spezifisches Wissen in Verkaufs- und Vertriebsfragen zu erlangen.
© AdobeStock
Zielgruppe und Methoden
Für alle, die mit Vertrieb und Verkauf zu tun haben.
Das Training legt den Fokus auf die praktische Umsetzung in den Arbeitsalltag. Nach dem Motto: Aus der Praxis für die Praxis“.
Am Ende des Seminars hat jeder Teilnehmer seine persönliche Aktionsplanung für die Umsetzung im beruflichen Alltag!
Am Ende des Seminars hat jeder Teilnehmer seine persönliche Aktionsplanung für die Umsetzung im beruflichen Alltag!
Ziele
Kybernetik: Die Lehre des vernetzten Denkens, von Ursache und Wirkung. „System befreit den Erfolg vom Zufall!“
Ziel der Verkaufskybernetik© ist es, erfolgsbringende Instrumente und Techniken an die Hand zu geben. Diese ermöglichen, in jeder Verkaufs- oder Gesprächssituation automatisch mehrere Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten zur Auswahl zu haben. Sich sichern sich somit Kontrolle und Erfolg im Verkaufsprozess!
Ziel der Verkaufskybernetik© ist es, erfolgsbringende Instrumente und Techniken an die Hand zu geben. Diese ermöglichen, in jeder Verkaufs- oder Gesprächssituation automatisch mehrere Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten zur Auswahl zu haben. Sich sichern sich somit Kontrolle und Erfolg im Verkaufsprozess!
Inhalte
Der Zertifikatslehrgang besteht aus 6 Modulen, von denen jedes ein in sich abgeschlossenes Teilgebiet behandelt. Die Module können auch einzeln gebucht werden
Modul 1: Sales Automation
Basis, Prozess, System und Verhaltenspsychologie als Grundlage
Modul 2: Akquise
Methoden und Techniken der erfolgreichen Neukundengewinnung
Modul 3: Kundenergründung
Der Verkäufer als „Kundencoach“ für bessere Kundenlösungen
Modul 4: Einwand und Widerstände
Gezielte Gesprächs- und Verhandlungsführung auf höchstem Niveau
Modul 5: Verkaufsabschluss
Die logische Folge eines gut geführten Verkaufsgesprächs
Modul 6: Angebote nachfassen
Verwandeln Sie Angebote in Umsatz mit weniger Rabattverhandlungen
Modul 1: Sales Automation
Basis, Prozess, System und Verhaltenspsychologie als Grundlage
Modul 2: Akquise
Methoden und Techniken der erfolgreichen Neukundengewinnung
Modul 3: Kundenergründung
Der Verkäufer als „Kundencoach“ für bessere Kundenlösungen
Modul 4: Einwand und Widerstände
Gezielte Gesprächs- und Verhandlungsführung auf höchstem Niveau
Modul 5: Verkaufsabschluss
Die logische Folge eines gut geführten Verkaufsgesprächs
Modul 6: Angebote nachfassen
Verwandeln Sie Angebote in Umsatz mit weniger Rabattverhandlungen
Investition: 2.340 €
Das Training findet jeweils von 09:00 bis 16:00 Uhr statt.
| Passau: 26.01.2024 - 12.04.2024 Straubing: 13.09.2024 - 22.11.2024 |