Immobilienmakler:in (IHK)

Die Immobilienbranche bietet vielseitige Karrieremöglichkeiten und qualifizierte Makler:innen sind gefragte Experten für den Kauf, Verkauf und die Vermietung von Immobilien. Der Lehrgang vermittelt grundlegendes Wissen zu rechtlichen Rahmenbedingungen, Marktmechanismen sowie Vertriebs- und Verhandlungstechniken. Durch praxisnahe Fallbeispiele und Übungen erhalten Sie wertvolle Einblicke in die tägliche Arbeit eines Immobilienmaklers.

Zielgruppe

Personen, die sich auf die Tätigkeit als Immobilienmakler:in vorbereiten, Mitarbeiter:innen aus verwandten Branchen (z.B. Finanzdienstleistungen, Bauwesen), Existenzgründer:innen, Quereinsteiger:innen

Lehrgangsinhalte

Grundlagen der Immobilienwirtschaft

• Einführung in den Immobilienmarkt
• Immobilienarten und ihre Besonderheiten
• Marktanalyse und Standortbewertung

Rechtliche Grundlagen

• Maklerrecht (§ 34c GewO, Makler- und Bauträgerverordnung)
• Mietrecht und Wohnungseigentumsrecht
• Kaufvertragsrecht und Notarverfahren
• Datenschutz und Verbraucherschutz

Finanzierung und Bewertung

• Grundlagen der Immobilienfinanzierung
• Beleihungswerte und Kreditarten
• Immobilienbewertung und Wertermittlungsverfahren

Vertrieb, Marketing und Kommuikation

• Akquise-Strategien und Kundengewinnung
• Exposé-Erstellung und Objektpräsentation
• Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken

Praxisbezug und Fallstudien

• Erstellung von Maklerverträgen
• Besichtigungen und Kundengespräche
• Praxisnahe Fallstudien und Simulationen

IHK-Zertifikat

Für den Erhalt des IHK-Zertifikats „Immobilienmakler:in (IHK)“ gelten folgende Anforderungen

1. 80% Anwesenheit der Unterrichtszeit
2. Abschluss eines lehrgangsinternen Tests mit der Note „ausreichend“.
   Der Test besteht aus einem schriftlichen Leistungsnachweis.