Vertrieb in internationalen Märkten

^{Viele Unternehmen schöpfen ihre Potentiale im Ausland bei weitem nicht aus. Ins­besondere bei der Zusam­menarbeit mit externen Vertriebspartnern bleiben die Um­satz­erfolge oftmals weit hinter den Erwartungen zurück. Die Ursachen lieben häufig in unpräzisen Vereinbarungen, mangelnder Kommu­nikation und fehlenden Steuerungs­instrumenten.}

^{In diesem Seminar werden sowohl die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebs­steuerung, als auch die Werkzeuge für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Ver­triebspartnern vermittelt.}

^{Im Einzelnen beschäftigt sich das Seminar mit folgenden Themen:}

• ^{Rahmenbedingungen für den Aufbau von Auslandsgeschäften}
• ^{Anforderungen an Vertrieb und Marketing im internationalen Geschäft}
• ^{Alternative Vertriebssysteme im Ausland}
• ^{Die Bedeutung von Reisenden, Handelsvertretern und Distributoren im Ausland}
• ^{Anforderungsprofile für die qualifizierte Suche von Handelsvertretern und Distributoren}
• ^{Unterschiedliche Möglichkeiten für eine erfolgreiche Suche von Handelsvertretern und Distributoren}
• ^{Kriterien einer qualifizierten Auswahl}
• ^{Anforderungen an eine wirkungsvolle Einarbeitung im Unternehmen}
• ^{Notwendige Einzelmaßnahmen für eine erfolgsorientierte Zusammenarbeit}
• ^{Erforderliche Schritte für eine Optimierung der Zusammenarbeit}
• ^{Vertragsgestaltung mit ausländischen Vertriebspartnern}
• ^{Literaturhinweise / weitere Informationen}

^{Die Teilnahmekosten belaufen sich auf 240,00 € zzgl. 19 % USt. (brutto 285,60 €).}

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