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„Mit japanischen Augen sehen lernen“ - Interkulturelles Training Japan
Japan bietet gute Geschäftsmöglichkeiten für deutsche Unternehmen. Allerdings ist die Geschäftsanbahnung in Japan nicht immer einfach. So unterscheiden sich Kommunikations-, Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse oft grundlegend von den Mustern, die wir aus Europa gewöhnt sind. Nicht selten entscheiden kulturelle Feinheiten darüber, ob aus einem ersten Kontakt eine dauerhafte und erfolgreiche Partnerschaft entsteht oder nicht.
Ziel des Interkulturellen Trainings Japan am 3. September in der IHK ist es, die entscheidenden Erfolgsfaktoren für eine wirksame Zusammenarbeit mit japanischen Geschäftspartnern zu vermitteln. Für praktische Übungen und um den Austausch von individuellen Erfahrungen mit Japan unter den Teilnehmenden zu ermöglichen, findet das Seminar als Präsenzveranstaltung statt.
Ihr konkreter Nutzen:
- Sie gewinnen Einblicke in die Denkweisen und Kommunikationsmuster in Japan
- Sie lernen indirekte Kommunikation zu entschlüsseln und selbst effektiv zu kommunizieren
- Sie erkennen, wie Entscheidungen in Japan entstehen und getroffen werden
- Sie erhalten praxiserprobte Strategien für Meetings, Verhandlungen und den Auf- oder Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
- Sie lernen, wie Sie typische Fehler in Meetings, Präsentationen und Gesprächen vermeiden
Trainingsinhalte:
Japan verstehen – kompakt & relevant: Land, Leute, deutsch-japanische Beziehungen
- Was in Japan beim Aufbau von Geschäftskontakten wichtig ist
„Gesicht wahren“ – Vertrauen sichern: Wie kann ich Gesicht geben und nehmen?
- Bedeutung & Wirkung im Business – Analyse konkreter Fallbeispiele
Kommunikation & Zusammenarbeit – Harmonie vs. Klarheit
- Indirekte Kommunikation entschlüsseln & anwenden Botschaften wirksam platzieren
- Entscheidungsprozesse & Projektlogik
- Kollektivismus & Konsensprinzip (Nemawashi) verstehen und nutzen, Fallbeispiele
- Zeitverständnis und Abstimmungsprozesse realistisch einschätzen
Meetings, Präsentationen & Verhandlungen
- Meetings effektiv vorbereiten und steuern – Erfolgsfaktoren für Präsentationen in Japan
- Interesse, Vertrauen und Akzeptanz aufbauen – auch ohne direkte Zustimmung
Eine Geschäftsreise nach Japan konkret vorbereiten
- Business Etikette (z.B. Visitenkartenzeremonie, Auftreten, Interaktion, Do’s & Don‘ts)
- Anbahnung von Geschäftskontakten
- Small Talk & Follow-Up
Umgang mit kritischen Situationen
- Wenn Reaktionen ausbleiben oder ein „Nein“ nicht ausgesprochen wird
- Souverän bleiben bei Unsicherheit, Schweigen oder widersprüchlichen Signalen
- „Critical Incidents“ erkennen und professionell lösen
Referentin: Die Referentin hat 20 Jahre Managementerfahrungen in japanischen Konzernen sowie im deutsch-japanischen Mittelstand. Heute arbeitet sie in der Beratung und im Coaching für Unternehmen und Führungskräfte sowie als Trainerin für Interkulturelle Trainings.
Zielgruppe: Geschäftsführung, Exportleitung sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im internationalen Vertrieb und Service
Zeit und Ort: 3. September 2026, 10:00 – 17:00 Uhr, IHK Hannover, Bischofsholer Damm 91, 30173 Hannover
Teilnahmekosten: Die Teilnahme am Seminar kostet pro Person 300,00 Euro + 19 % USt. (brutto 357,00 Euro). Im Preis eingeschlossen sind Arbeitsunterlagen, Tagungsgetränke und ein Mittagsimbiss
Stand: 29.07.2026