Markterkundung und -erschließung
Die Welt ist groß - Delegationsreisen können den Weg weisen.
Neue Märkte lassen sich am Schreibtisch vermessen. Was Unternehmen dort tatsächlich erwartet, zeigt sich jedoch meist erst vor Ort: bei Unternehmensbesuchen, im Gespräch mit Branchenfachleuten und im direkten Austausch mit potenziellen Kunden und Kundinnen oder Vertriebsleuten. Delegationsreisen können dabei den Weg weisen. Mal geben die Bundesländer den Anstoß und begleiten Unternehmen auch politisch, mal führen durch das Markterschließungsprogramm des Bundes geförderte Reisen oder Exportinitiativen gezielt in einzelne Branchen und Märkte.
Viele dieser vom Bund geförderten, branchenbezogenen Reisen organisieren die deutschen Auslandshandelskammern gemeinsam mit Fachverbänden und weiteren Partnern. Einen Überblick über aktuelle Zielmärkte, Themen und Angebote gibt das gemeinsames Portal Delegationsreisen der AHKs.
Je nach Format vermitteln die Reisen Marktinformationen aus erster Hand, führen zu Unternehmen und Projekten vor Ort und ermöglichen Gespräche, die zu Geschäftskontakten führen können. Die AHKs bringen dabei ihre Kenntnisse des jeweiligen Marktes und ihre regionalen Netzwerke ein.
Wie unterschiedlich die thematischen und regionalen Schwerpunkte sind, zeigt ein Blick auf das aktuelle Angebot: Es reicht von einer Geschäftsanbahnung zur Wasserwirtschaft in Vietnam über eine Markterkundungsreise zu Point-of-Care-Diagnostik und Medizintechnik auf den Philippinen bis zu einer Delegation zu Smart Grids und Energiespeichertechnologien in Kanada. Weitere Reisen führen Unternehmen aus der maritimen Wirtschaft nach Indonesien und Singapur oder aus der Wasserwirtschaft nach Paraguay und Uruguay.
Auch für die kommenden Monate sind bereits weitere Angebote angekündigt, darunter Reisen zu modernen Netztechnologien in der Slowakei, zur Sicherheits- und Verteidigungsindustrie in Rumänien und der Republik Moldau sowie zur Bahnindustrie und zum Aufbau einer Photovoltaikproduktion in Australien.
Die Beispiele zeigen: Es geht nicht nur darum, ein Land kennenzulernen, sondern konkrete Geschäftschancen in einzelnen Branchen und Technologiefeldern auszuloten. Die vom Bund geförderten Reisen folgen dabei den Schwerpunkten des Markterschließungsprogramms und der Exportinitiativen: Sie reichen von Zukunftsthemen wie Umwelttechnologien, Gesundheitswirtschaft und ziviler Sicherheit bis zu klassischen Industriezweigen.
Denn die Welt ist groß. Welche Delegationsreise den Weg in den passenden Markt weisen kann, lässt sich über das gemeinsame Portal der AHKs vielleicht nun schneller herausfinden. Und wohin Niedersachsen reist, zeigt die Übersicht Delegationsreisen als Türöffner – Invest in Niedersachsen
Stand: 11.11.2026