NATO als Auftraggeber: Chancen für Unternehmen und wie der Einstieg gelingt


NATO als Auftraggeber: Chancen für Unternehmen und wie der Einstieg gelingt
Die NATO vergibt regelmäßig Aufträge in unterschiedlichen Bereichen – von Bauprojekten bis hin zu technischen Dienstleistungen. Für Unternehmen können sich daraus interessante Geschäftsmöglichkeiten ergeben.
Doch wie funktioniert der Zugang zu diesen Projekten – und welche Rolle spielt die IHK dabei? Dieser Beitrag gibt einen ersten Überblick.
Was bedeutet „NATO als Auftraggeber“?
Die NATO beauftragt Unternehmen insbesondere in folgenden Bereichen:
  • Bau- und Infrastrukturprojekte
  • IT- und Kommunikationslösungen
  • technische Dienstleistungen
  • sicherheitsrelevante Lieferketten
Um an diesen Ausschreibungen teilnehmen zu können, müssen Unternehmen vorab ihre Eignung nachweisen.
Der Weg zur Teilnahme
Der Einstieg in NATO-Ausschreibungen erfolgt nicht direkt über die NATO oder die IHK. Der Ablauf ist grundsätzlich wie folgt:
  1. Antrag Landeswirtschaftsministerium
    Unternehmen stellen einen Antrag auf Teilnahme an NATO‑Ausschreibungen beim Wirtschaftsministerium ihres zuständigen Bundeslandes. Hierüber entscheidet der Firmensitz.
  2. Prüfung der Eignung
    Das Ministerium beauftragt die IHK mit einer Stellungnahme, ob das Unternehmen geeignet ist.
  3. Stellungnahme der IHK
    Die IHK bewertet im Rahmen einer Stellungnahme:
    Fachkunde
    Leistungsfähigkeit
    Zuverlässigkeit
  4. Eignungserklärung (Declaration of Eligibility)
    Auf dieser Grundlage stellt das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) eine sogenannte „Declaration of Eligibility“ (DoE) aus. Mit dieser Erklärung ist die Teilnahme an NATO‑Ausschreibungen möglich.
Welche Rolle spielt die IHK?
Die IHK unterstützt das Verfahren im Auftrag des Landeswirtschaftsministeriums. Konkret bedeutet das:
  • Einordnung öffentlich verfügbarer Informationen und Unternehmensangaben
  • Austausch mit dem Unternehmen bei Bedarf
  • Erstellung einer Stellungnahme als Entscheidungsgrundlage für die Erteilung einer DoE
Welche Informationen benötigt die IHK?
Für die Prüfung werden in der Regel Angaben benötigt zu:
  • Referenzen und bisherigen Projekten
  • technischer und personeller Ausstattung
  • wirtschaftlicher Leistungsfähigkeit
  • rechtlicher Zuverlässigkeit (z. B. Steuern, Abgaben)
Diese Kriterien sind auch aus klassischen öffentlichen Ausschreibungen bekannt.
Ist das vergleichbar mit der Präqualifizierung?
Teilweise ja – aber nicht vollständig.
  • Ähnlich ist die Prüfung der grundlegenden Eignungskriterien.
  • Anders ist:
    1. das Verfahren erfolgt einzelfallbezogen und nicht standardisiert
    2. es dient speziell der Zulassung zu NATO-Projekten
Eine Präqualifizierung kann hilfreich sein, ersetzt das Verfahren jedoch nicht.
Warum gibt es dieses Verfahren?
Die NATO verlangt, dass nur geeignete Unternehmen an Ausschreibungen teilnehmen dürfen.
Die Mitgliedstaaten – in Deutschland die Bundesländer – übernehmen diese Prüfung.
Das Verfahren hat eine lange Tradition und wird kontinuierlich weiterentwickelt.
Fazit
Die Teilnahme an NATO-Ausschreibungen eröffnet Unternehmen Zugang zu internationalen Projekten und neuen Märkten – setzt jedoch eine vorherige Eignungsprüfung voraus.
Die IHK begleitet diesen Prozess und unterstützt die zuständigen Behörden bei der Bewertung der Unternehmen.
Interesse oder Fragen?
Sie möchten prüfen, ob Ihr Unternehmen für NATO-Ausschreibungen geeignet ist oder haben Fragen zum Verfahren? Sprechen Sie uns gerne an – wir unterstützen Sie beim Einstieg.
Hinweis:
Eine weitere Möglichkeit zur Vernetzung im Bereich der Sicherheits- und Verteidigungswirtschaft bietet die Plattform SVI-Connect.