Einfach Verhandlungsstark
Veranstaltungsdetails
Verhandeln ist Beziehungsarbeit
Vertrauen aufbauen und fördern
Sich in die Perspektive des Verhandlungspartners hineinversetzen, Motive kennen.
Emotionale Intelligenz: Emotionen erkennen, regulieren und effektiv darauf reagieren
Gesprächstechniken für erfolgreiches Verhandeln
Wer fragt, führt: Führe in die Lösung - nicht ins Problem!
Aktives Zuhören.
Nutzenorientierte Kommunikation und Argumentationsstrategien
Wir bekommen nicht das was uns zusteht, sondern nur das was wir verhandeln.
Grund genung sich intensiver mit Verhandlungstechniken zu befassen. Diese Seminar
zeigt wie Verhandlungsprozesse funktionieren und wie Sie sie klug nutzen können.
Die verschiedenen Verhandlungstyle zu kennen und sie situativ einzusetzen, ist die
Vorraussetzung für den Erfolg.
Mit den richtigen Gesprächstechniken haben Sie die Methoden um Ihre Ziele aktiv,
kooperativ und flexibel zu erreichen.
Inhalte:
- Verhandlungstechniken lernen und sicher einsetzen
- Professionelle Verhandlungsvorbereitung
- Analyse, Klärung der genauen Sachlage, Verhandlungsziele erkennen
- Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten
- Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis
- Umgang mit schwierigen Situationen
- Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen