Ausbildung und Prüfung
Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement
Die wichtigsten Hinweise zur Ausbildung und zum Ablauf der Prüfungen zum/zur Kaufmann/-frau für Großen- und Außenhandelsmanagement finden Sie hier zusammengestellt.
Ansprechpartner in der IHK
Bei Fragen rund um die Ausbildung stehen unsere kaufmännischen Ausbildungsberater jederzeit gerne zur Verfügung. Ihren zuständigen Ansprechpartner finden Sie in unserer Liste (nicht barrierefrei, PDF-Datei · 140 KB).
Hinweise zur Ausbildung
Alle Informationen zum Beruf inklusive der Ausbildungsverordnung, der sachlich-zeitlichen Gliederung und den Rahmenlehrplänen finden Sie auf der Seite des Bundesinstituts für Berufsbildung.
Die Ausbildung erfolgt in einer der folgenden zwei Fachrichtungen:
- Großhandel
- Außenhandel
Prüfungstermine
Den nächsten Prüfungstermin finden Sie in unserem Terminplan.
Alle weiteren Termine finden Sie auf der Seite der Aufgabenerstellungseinrichtung.
Arbeitsgebiet
Kaufleute im Groß- und Außenhandel kaufen Waren in über 100 Branchen und verkaufen sie an Handel, Handwerk und Industrie. Sie sorgen für kostengünstige Lagerhaltung und Transportlösungen. Sie beraten die Kunden umfassend über die Eigenschaften der Waren und bieten zusätzlich Finanzierungs-, Service- und Marketingleistungen an. Der Beruf wird in Groß- und Außenhandelsunternehmen ausgebildet
Berufliche Qualifikationen
Kaufleute im Groß- und Außenhandel mit der Fachrichtung Großhandel
- wenden ihre umfangreichen Warenkenntnisse bei ihrer Tätigkeit an,
- schätzen die Absatzchancen ein und beobachten das Verhalten von Kunden und Konkurrenten am Markt,
- werten Informationsquellen für die Warenbeschaffung aus,
- ermitteln Bezugsquellen und den Bedarf an Waren,
- holen Angebote ein, vergleichen die Konditionen und kaufen Waren,
- kontrollieren den Wareneingang und prüfen Rechnungen und Lieferpapiere,
- bearbeiten Reklamationen,
- planen Marketingmaßnahmen,
- lagern Ware ein und überwachen die Lagerbestände,
- erstellen Tourenplanungen für die Warenauslieferung,
- kommissionieren Waren und machen sie versandfertig,
- kalkulieren Verkaufspreise,
- planen und führen Einkaufs-, Beratungs- und Verkaufsgespräche,
- bearbeiten Verkaufsaufträge und erstellen Rechnungen,
- bearbeiten Kostenrechnungs- und Zahlungsvorgänge,
- schätzen Risiken im Transport- und Kreditbereich ein und sichern sie ab.
Kaufleute im Groß- und Außenhandel mit der Fachrichtung Außenhandel
- schätzen die Absatzchancen ein und beobachten das Verhalten von Kunden und Konkurrenten am Markt,
- werten Informationsquellen für die Warenbeschaffung aus,
- ermitteln Bezugsquellen und den Bedarf an Waren,
- holen Angebote ein, vergleichen die Konditionen und kaufen Waren,
- prüfen Rechnungen und Lieferpapiere,
- bearbeiten Reklamationen,
- planen Marketingmaßnahmen,
- kalkulieren Verkaufspreise,
- planen und führen Einkaufs-, Beratungs- und Verkaufsgespräche auch in einer Fremdsprache,
- bearbeiten Verkaufsaufträge und erstellen Rechnungen,
- bearbeiten Kostenrechnungs- und Zahlungsvorgänge,
- schätzen Risiken im Transport- und Kreditbereich ein und sichern sie ab,
- führen Devisenkalkulationen durch, auch unter Einbeziehung von Devisentermingeschäften,
- wenden Außenwirtschafts- und Zollrechtsbestimmungen an,
- schließen internationale Transportverträge ab,
- wenden außenhandelsspezifische Zahlungsbedingungen an,
- wickeln Dokumentengeschäfte ab,
- wenden internationale Handelsklauseln an,
- korrespondieren und kommunizieren auch in einer Fremdsprache,
- erstellen und verwenden fremdsprachige Unterlagen und Dokumente.
Gestreckte Abschlussprüfung Teil 1
Prüfungsbereich: Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen
- Prüfungszeit: 90 Minuten
- Prüfungsverfahren: gebundene und ungebundene Aufgaben
- Gewichtung: 25% der Gesamtprüfungsleistung
- Prüfungstermine: Frühjahr und Herbst
Gestreckte Abschlussprüfung Teil 2
Prüfungsbereich: Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen
- Prüfungszeit: 60 Minuten
- Prüfungsverfahren: gebundene und ungebundene Aufgaben
- Gewichtung: 15 Prozent der Gesamtprüfungsleistung
- Prüfungstermine: Sommer und Winter
Prüfungsbereich: Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften
- Prüfungszeit: 120 Minuten
- Prüfungsverfahren: gebundene und ungebundene Aufgaben
- Gewichtung: 30 Prozent der Gesamtprüfungsleistung
- Prüfungstermine: Sommer und Winter
Prüfungsbereich: Wirtschaft- und Sozialkunde
- Prüfungszeit: 60 Minuten
- Prüfungsverfahren: gebundene und ungebundene Aufgaben
- Gewichtung: 10 Prozent der Gesamtprüfungsleistung
- Prüfungstermine: Sommer und Winter
Mündliche Prüfung
Prüfungsbereich: Fallbezogenes Fachgespräch zu einer betrieblichen Fachaufgabe im Großhandel
- Prüfungszeit: 30 Minuten
- Prüfungsverfahren: Mündlich
- Gewichtung: 20 Prozent der Gesamtprüfungsleistung
Bitte lesen Sie unbedingt die Informationen zur klassischen und Report-Variante, sowie zum fallbezogenen Fachgespräch zu einer betrieblichen Fachaufgabe in den Wahlqualifikationen.