Kunden sicher gewinnen mit System: Von der Idee zum funktionierenden Multichannel-Prozess

Der Markt wartet nicht auf den perfekten 100-Seiten-Vertriebsplan!

Wer heute erfolgreich Neukunden gewinnen will, braucht kein starres Theoriekonstrukt, sondern ein pragmatisches, funktionierendes System. Machen Sie Schluss mit der Planungs-Lähmung: In diesem Praxistag entwickeln Sie kollaborativ Ihr eigenes Multichannel-System.

Lernen Sie, bewährte Tools wie SWOT, FAB und das Business Model Canvas clever zu orchestrieren, permanente Touchpoints effektiv einzusetzen und Kontaktesouverän zu generieren und zu konvertieren.

Basics first– einfach machen statt totplanen!

Inhalt:

Modul 1: Fundament legen– Geschäftsmodell & B2B- Marktpotenzial

• Kurze Einordnung des eigenen Geschäftsmodells mit dem Business Model Canvas
• Stärken- und Schwächen - Radar für den Vertrieb mittelsagiler SWOT-Analyse
• Erkundungs- und Pilotprojekte: Agil starten statt in Schönheit sterben

Modul 2: Die Botschaft, die zieht– Argumentation mit System

• Die FAB-Methode im B2B-Vertrieb: Eigenschaften inechten Kundennutzen konvertieren
• Triggerpunkte (Sweet Points) und die Macht von Schlüsselworten im Issue Management
• Datenbasis, Datenquellen sowie zielgerichtetes Adress- und Informationshandling

Modul 3: Das Multichannel-Orchester– Touchpoints clever vernetzen

• Touchpoints als Meilensteine: DerWeg vom kaltenKontakt zum warmen Kunden
• Medien und Kommunikation als aktive und passiveElemente in der B2B-Ansprache
• Kanäle (z.B. Social Selling, Mailing, Direktansprache)ohne Ressourcen-Burnout managen

Modul 4: Go-to-Market & Controlling– Einfach machen

• Integration derneuen Strukturen und Prozesse in denKMU-Unternehmensalltag
• Die Auswahl derrichtigen, einfachen Kennzahlen zur schnellen Erfolgskontrolle
• Interaktive Abschluss-Schreibwerkstatt: Praxisbeispiele und Live-Optimierung

Ziel:

Nach diesem intensiven Praxistag sind Sie in der Lage:

• Den B2B-Vertriebs-Status-Quo mittels SWOT und Canvas messerscharf zu bewerten
• Ein pragmatisches Kundengewinnungssystemohne bürokratischen Overhead aufzusetzen
• Relevante Multichannel-Touchpoints permanent und ressourcenschonend zu bespielen
• Die eigenen Argumentationen über die FAB-Methode unschlagbar kundenorientiert zu formulieren
• Die wichtigsten Vertriebs-Basics fehlerfrei und ohne "Planungs-Lähmung" direkt umzusetzen