LinkedIn als B2B-Vertriebsmotor

Viele Unternehmen nutzen LinkedIn lediglich als digitale Visitenkarte und verpassen dabei das größte Potenzial zur Neukundengewinnung. Die Plattform ist in Wahrheit

ein hochentwickeltes B2B-Ökosystem für digitales CRM und gezieltes Social Selling. In diesem intensiven Halbtages-Seminar lernen Sie, wie Sie LinkedIn als systematische Pipeline zur Lead-Generierung und professionellen Kontaktpflege etablieren. Wir zeigen Ihnen ohne theoretischen Firlefanz, wie Sie Entscheider direkt identifizieren, vertrauensvoll ansprechen und kalte Kontakte digital anwärmen. Verwandeln Sie Ihre

LinkedIn-Aktivitäten von der reinen Eigendarstellung in ein messbares Werkzeug für Ihren B2B-Vertriebserfolg.

Modul 1: Die digitale Bühne – Professionelle B2B-Präsentation

• Das persönliche Profil: Vom Lebenslauf zur nutzenorientierten B2B-Landingpage

• Die Unternehmensseite (Company Page): Dreh- und Angelpunkt der Firmen-PR

• Fokus- und Produktseiten: Wie Sie dedizierte Angebote und Lösungen trennscharf präsentieren

Modul 2: Das Werkzeug-Portfolio – Formate und Instrumente

• Organische Beitragsformen: Wann funktionieren Text, Bild-Karussell oder PDF-Dokument?

• Storys und Kurz-Formate: Markenbindung durch nahbaren, temporären Content

• LinkedIn Ads: Werbeformen und Kampagnen-Typen zur gezielten B2B-Ansprache im Überblick

Modul 3: Die Distribution – Reichweite und Algorithmus-Steuerung

• Der LinkedIn-Algorithmus: Wie organische Beiträge Sichtbarkeit im Netzwerk aufbauen

• Corporate Influencer: Mitarbeiter als Reichweiten-Booster strategisch einbinden

• Content-Verteilung mit System: Themen- und Redaktionsplanung im KMU-Alltag steuern

Modul 4: CRM & Kontaktgenerierung – Vernetzung und hartes Handling

• Systematische Suche: Entscheider über erweiterte Filter identifizieren und clustern

• Die professionelle Ansprache: Vernetzen und Nachrichten-Handling ohne plumpe Verkaufsfloskeln

• Hard Facts & Prozesse: Das Dashboard im Blick, LeadTracking und Überführung ins Vertriebsgespräch