Nr. 13200

Chancen im Vertrieb erkennen und erfolgreich nutzen

Veranstaltungsdetails

Seminarinhalte:

  • Die Rolle des Außendienstmitarbeiters: Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden
  • Erfolg und Ergebnisverantwortung für das Unternehmen
  • Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes
  • Bestandskundenpflege
  • Kaltakquise
  • Angebotsmanagement
  • Nachverfolgung von Verkaufschancen
  • Eigenmotivation und Selbstmanagement
  • Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
    • Planung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss
  • Netzwerke und Empfehlungsmanagement nutzen
  • Nachbearbeitung und Aktivitätsplan entwickeln

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • 09.12.2025
    09:00 bis ca. 16:00 Uhr

Weitere Informationen

Mitarbeiter, welche im Vertrieb beschäftigt bzw. mit Vertriebsaufgaben betraut sind, Außendienstmitarbeiter, Sales Manager, Key Account Manager, Gebiets- und Gebietsverkaufsleiter