Kompaktkurs Buying Center-Analyse
Veranstaltungsdetails
Seminarinhalte:
- Identifikation der Einflussfaktoren auf die Beschaffungsentscheidung
- Durchführung der Buying Center-Analyse
- Durchführung der Beschaffungsprozess-Analyse
- Konzeption von Verhandlungsstrategien
- Herausarbeiten messbarer Vorteile gegenüber dem Wettbewerb
Termine, Veranstaltungsorte und Referenten
- Zur Zeit gibt es keine aktuellen Termine
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Zielgruppe
Alle Personen, welche direkt oder indirekt in Verkaufsprozesse mit Geschäftskunden involviert sind
Zielsetzung
In der ersten Hälfte des Seminares werden Sie die Durchführung der Buying Center-Analyse kennenlernen. Sie werden verstehen, wie Sie die am Beschaffungsvorhaben beteiligten Akteure identifizieren, deren Ziele und Bedürfnisse erkennen, sowie den Beschaffungsprozess zu analysieren. Im zweiten Teil des Seminares werden Techniken vermittelt, mit denen diese Informationen zum Aufbau einer machtvollen Verhandlungsstrategie verwenden können.