Tipps für die Geschäftsanbahnung

Geschäftskontakte im Ausland finden

Informationen zu Ländern und Märkten

Um dauerhaft im Auslandsgeschäft erfolgreich zu sein, ist es erst einmal notwendig, die steuerlichen, rechtlichen und institutionellen Gegebenheiten des Ziellandes zu kennen. Eine Vielzahl von Institutionen stellt Informationen zu Ländern und Märkten zusammen.
Publikationen zur Aufnahme von Export- oder Importgeschäften sowie Publikationen der Aulandshandelskammern (AHKn) weltweit finden Sie auf der Website des DIHK.

Die aktuellen Einfuhrbestimmungen aller Länder der Welt finden Sie im Exportnachschlagewerk "K und M" Konsulats und Mustervorschriften. Es ist über den Mendel Verlag zu beziehen.

Übergreifende Information finden Sie zudem in den länderspezifischen Wirtschaftsführern (normalerweise betitelt: "Doing Business in..."), die in der Regel über die Auslandshandelskammern im Zielland zu beziehen sind.

Weiterhin verfügen die meisten Länder über Organisationen, die der Handelsförderung dienen und Informationen zu Geschäftschancen geben können. Eine Liste finden Sie auf der Website des International Trade Centre.

Im Folgenden sind Datenbanken, Statistiken und sonstige Quellen aufgelistet, die zur Recherche nach länder- und marktspezifischen Informationen genutzt werden können.
Deutsche Datenbanken, Statistiken, Informationsquellen:

Geschäftspartnervermittlung der Auslandshandelskammern

Die Deutschen Auslandshandelskammern unterstützen Sie bei der gezielten Suche nach Geschäftspartnern. Die Geschäftspartnersuche wird im Rahmen von DEinternational in mehreren Modulen angeboten. Damit können Sie qualitativ bessere Kontakte in relativ kurzer Zeit finden.

Auslandskontakte im Internet finden

Für die Entwicklung internationaler Geschäftsbeziehungen ist das Internet zur wichtigsten Informationsquelle geworden. Die früher so beliebten Nachschlagewerke und Directories haben ausgedient. Nutzen Sie die Fülle von meist kostenlosen Kontakt- und Informationsmöglichkeiten gezielt für Ihr Marketing und global sourcing. Sie sollten aber auch die im Außenhandel üblichen Maßnahmen der Risikovorsorge (z.B. Firmenauskunft, sichere Zahlungsmodalitäten, Warenmuster, Qualitätskontrollen, Kreditversicherung, usw.) nicht außer Acht lassen.
Wichtiger Hinweis:  Seit Jahren passiert es, dass aus bestimmten Ländern, früher vor allem aus Nigeria, mittlerweile aber auch aus vielen anderen Staaten, deutschen Firmen bzw. Personen dubiose Geschäftsangebote gemacht werden. Immer häufiger nutzen die Betrüger auch Unternehmensinformationen aus dem Internet. Die verschickten Schreiben gleichen sich: Geldbeträge in Millionenhöhe wurden angeblich auf die Seite gebracht. Aus bestimmten Gründen sei nun die Mithilfe des Adressaten erforderlich, um diese Summen außer Landes zu bringen.
Dafür soll der Empfänger des Schreibens fürstlich entlohnt werden. Allerdings muss er Vorleistungen erbringen: Er soll selbst ein paar tausend Dollar überweisen, Blankobriefe, Rechnungsformulare und Angaben über persönliche und Firmendaten zur Verfügung stellen etc.
Wer sich auf ein solches Angebot einlässt, muss damit rechnen, dass seine Angaben und Briefbögen missbraucht werden. Bei Geldüberweisungen werden ständig Nachforderungen gestellt, der große Geldsegen kommt nie.
Es wird dringend gewarnt, auf diese Angebote zu reagieren! Eine ausführliche Darstellung der Problematik dieser Betrugsfälle finden Sie auf der Website der Germany Trade and Invest GmbH ("Die Nigeria-Connection").
Folgende Institutionen, Verbände, Portale und Geschäftsbörsen können Sie nutzen, um Kontakte ins Ausland zu knüpfen, die Liste erhebt jedoch keinen Anspruch auf Vollständigkeit:

Institutionen, Verbände, Portale und Geschäftsbörsen