Strategische Verhandlungsführung für Entscheider

In komplexen Veränderungsprozessen entscheiden Verhandlungen oft über den Erfolg – sei es bei Reorganisationen, Fusionen oder strategischen Personalfragen. Geschäftsleitungen und HR-Verantwortliche stehen dabei vor der Herausforderung, unterschiedliche Interessenlagen zu verstehen, Machtverhältnisse richtig einzuschätzen und tragfähige Lösungen zu entwickeln.

Das Seminar vermittelt Ihnen das Handwerkszeug, um Verhandlungen professionell vorzubereiten, strategisch zu steuern und auch in kritischen Situationen souverän zu bleiben. Sie lernen, Stakeholder wie Betriebsräte, Gewerkschaften, Aufsichtsräte, Investoren oder Behörden gezielt einzubinden und typische Dynamiken – von politischen Einflussfaktoren bis zu emotionalen Eskalationen – wirksam zu steuern.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der praxisnahen Anwendung: In realistischen Fallübungen, Simulationen und Kleingruppenarbeiten trainieren Sie den Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, den Aufbau von Verhandlungsspielräumen und Ihre persönliche Wirkung als Verhandlungsführer. Fundierte Modelle, individuelles Sparring und kollegialer Austausch sorgen dafür, dass Sie Ihre Verhandlungsstärke unmittelbar in den Führungsalltag übertragen können.

Seminarinhalt

• Strategische Vorbereitung: Interessen, Machtverhältnisse und Verhandlungsspielräume klar analysieren
• Stakeholder verstehen: Logiken und Erwartungen von Betriebsräten, Aufsichtsräten, Investoren, Banken und Behörden einordnen
• Gesprächsführung & Techniken: Lösungsorientiert verhandeln, Blockaden überwinden, souverän auftreten
• Praxis & Simulationen: Arbeit an realistischen Szenarien wie Reorganisationen, Fusionen oder Personalthemen
• Umgang mit Eskalationen: Machtspiele erkennen, kritische Situationen deeskalieren
• Persönliche Wirkung: Eigenen Verhandlungsstil reflektieren und gezielt einsetzen

Seminarziele

Dieses Seminar macht Sie fit für Ihre Rolle als Verhandlungsführer in anspruchsvollen Veränderungs- und Transformationsprozessen. Im Fokus stehen Themen wie Reorganisationen, Fusionen und strategische Personalentscheidungen, die eine Vielzahl an Stakeholdern berühren – von Betriebsräten, Gesamt- und Konzernbetriebsräten über Gewerkschaften und interne Führungsgremien bis hin zu Aufsichtsräten, Investoren, Banken oder Behörden.

Sie lernen, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Interessenlagen strategisch auszubalancieren und auch in herausfordernden Situationen souverän und wirkungsvoll aufzutreten. Das Seminar verbindet praxiserprobte Methoden mit realistischen Fallübungen und bietet Ihnen den geschützten Rahmen für Sparring, Feedback und kollegialen Austausch.

Methodik

• Impulse durch den Referenten
• (Klein-) Gruppendiskussionen
• Fallarbeit & Simulationen

Dozent Manfred Schnapp

Manfred Schnapp hat langjährige Erfahrung als Personalleiter sowohl im DAX-Konzern als auch als Vice President in einer großen mittelständischen Unternehmensgruppe. Er steuerte zahlreiche Veränderungsprozesse und Verhandlungen mit Arbeitnehmervertretungen. Er verfügt über tiefe Expertise in strategischer Kommunikation, Change-Management und arbeitsrechtlicher Rahmensetzung. Verbindet Perspektive der Geschäftsführung mit einem fundierten Verständnis für Sozialpartnerschaft und Betriebsratslogik.

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