Strategischer Einkauf im internationalen Umfeld

Die Teilnehmenden

• verstehen kulturelle Unterschiede im internationalen Einkauf
• können Lieferantenverhandlungen professionell vorbereiten
• lernen Methoden zur strategischen Steuerung internationaler Lieferanten
  

Internationale Lieferketten sind für viele Unternehmen heute selbstverständlich. Gleichzeitig steigen Komplexität, Kosten- und Zeitdruck sowie kulturelle Herausforderungen in der Zusammenarbeit mit internationalen Lieferanten.

Dieses Seminar vermittelt praxisorientierte Methoden, mit denen Einkäufer internationale Beschaffungsmärkte strategisch erschließen, kulturelle Unterschiede in Verhandlungen berücksichtigen und Lieferantenbeziehungen langfristig erfolgreich gestalten können. Die Teilnehmer lernen, wie sie internationale Einkaufsstrategien entwickeln, Verhandlungen professionell vorbereiten und Lieferantenbeziehungen gezielt steuern.

• Grundlagen des strategischen Einkaufs
  • Rolle des strategischen Einkaufs im Unternehmen
  • Global Sourcing vs. Nearshoring
  • Lieferantenportfolios und Einkaufsstrategien
• Cultural Diversity im internationalen Einkauf
  • kulturelle Unterschiede in Geschäftsbeziehungen
  • Kommunikations- und Entscheidungsstile
  • typische Missverständnisse in internationalen Verhandlungen
• Internationale Verhandlungsstrategien

• Vorbereitung strategischer Lieferantengespräche
• Preisverhandlungen und Kostenanalyse
• Verhandlungsmodelle (z. B. Harvard-Konzept)

• Lieferantenmanagement
  • Aufbau internationaler Lieferantenbeziehungen
  • Lieferantenentwicklung
  • Risikobetrachtung globaler Lieferketten

Ihr Dozent Jens Moock:

BA mit Honours in International Business Management and Cultural Diversity an der Cardiff Metropolitan University. Seit 2007 im internationalen Einkauf tätig, zunächst bei der Bundeswehr und anschließend in verschiedenen Gesellschaften der Schwarz Gruppe. Expertise umfasst den strategischen Einkauf im internationalen Umfeld, Category Management sowie den Aufbau leistungsfähiger Einkaufsorganisationen - verbunden mit einem praxisnahen Blick auf globale Beschaffungsmärkte und nachhaltige Lieferketten.

• Einkäufer
• Einkaufsleiter
• Supply-Chain-Manager
• Projektleiter mit internationaler Beschaffung