Vertriebsseminar - Top-Fit für Termine: Verkaufsstrategien von Vorbereitung bis Abschluss

Realität im Vertrieb: Kunde sagt: „Ihr Wettbewerber ist günstiger.“ Und jetzt? Improvisieren? Rabatt geben? Oder souverän argumentieren?

In diesem Seminar lernen Sie:

• Kundengespräche strukturiert führen
• Bedarf wirklich verstehen
• Nutzen klar argumentieren
• Preise durchsetzen
• Einwände souverän behandeln
• Abschlüsse aktiv herbeiführen

Auf Kundenbesuche vorbereiten

• Ziele festlegen
• Ethisches Verkaufen
• Die richtige Einstellung
• Vorbereitung des Kundentermines

Kundenbeziehung aufbauen

• Erwartungen abgleichen
• Gutes Klima aufbauen
• Sensorische Sprache
• Aktives Zuhören

Die Kundenanforderungen verstehen

• Bedarfsorientierte Ansatz
• Fragetechniken

Mit den Kundenanforderungen richtig umgehen

• Produkteigenschaft vs. Kundennutzen
• Gesprächs- Präsentationsaufbau
• Wie und wann über den Preis sprechen

Einwände des Kunden behandeln

• Arten von Einwänden
• Methoden der Einwandbehandlung

Der Geschäftsabschluss

• Kaufsignale
• Couragierter Abschluss
• Abschlusstechniken

Methodik/Didaktik:

• Impulsvorträge zur Einordnung und Struktur
• Praxisübungen und Gruppenarbeit zur direkten Anwendung
• Arbeit an konkreten Verkaufssituationen aus dem Alltag

Ihr Dozent Peter Kuntz:

Game of Sales - Trainer & Coach | Fokus: praxisnaher Vertrieb, der im echten Kundengespräch funktioniert

• B2B Vertrieb
• technische Verkäufer
• Quereinsteiger im Vertrieb
• Einsteiger & Fortgeschrittene