SEO-/SEA-Manager/in (IHK)
Zertifikatslehrgang als live-Online Weiterbildung
Veranstaltungsdetails
Studien zeigen, dass bereits heute in 50 % aller Kaufentscheidungen Google als Quelle zur Entscheidungsfindung eine Rolle spielt. Die Auffindbarkeit von Unternehmen und Produkten in Google ist also eine wichtige Grundlage, um zukünftig neue Kunden zu gewinnen.
In dieser praxisorientierten Weiterbildung zeigen wir Ihnen aus Sicht des Managements und der operativen Umsetzung die Chancen und Grenzen des modernen Suchmaschinenmarketings. Wir analysieren gemeinsam Ihren vorhandenen Internetauftritt und entwickeln auf Basis einer intensiven Praxisphase an Ihren realen Projekten Ihre neue Position in der Welt der generativen Suche. Sie lernen, wie Sie effektiv mit den neuen Suchlogiken arbeiten: von der Zielgruppenansprache über „Bottom-of-Funnel“-Themen bis hin zur Erstellung von Inhalten nach dem E-E-A-T-P-Prinzip (Expertise, Erfahrung, Autorität, Vertrauen und Persönlichkeit), die sowohl Menschen als auch Maschinen überzeugen. Wir vermitteln Ihnen das notwendige technische Fundament, wie strukturierte Daten und zeigen Ihnen, wie Sie mit Google Ads und KI-gestützten Kampagnen sofort messbare Ergebnisse erzielen. Der Lehrgang schließt mit der Ausarbeitung und Präsentation einer umfassenden SEO-/SEA-Strategie ab, die individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist. Nach erfolgreichem Abschluss und fachlichem Feedback durch unsere Experten erhalten Sie das IHK-Zertifikat.
Inhalte
Die neue Suche verstehen
• Grundlagen & Wandel: Was ist SEO/SEA heute? Von der blauen Linkliste zur Search Generative Experience (SGE).
• Die Zero-Click-Herausforderung: Warum Google heute oft selbst die Antwort gibt und wie man dennoch sichtbar bleibt.
• SEO-Cockpit einrichten: Erste Schritte mit der Google Search Console
Themen finden, die verkaufen - Keywords & Nutzerintention
• Wünsche verstehen: Analyse der Suchintention (Lernen, Navigieren oder Kaufen?). • Bottom-of-Funnel (BoF) Fokus: Konzentration auf Themen mit hoher Kaufabsicht, um von KI-Systemen als vertrauenswürdige Empfehlung gelistet zu werden.
• Keyword-Recherche einfach gemacht: Nutzung von Tools wie Google Keyword Planner, um herauszufinden, welche Begriffe Ihre Kunden wirklich nutzen.
• KI als Brainstorming-Partner: Erste kleine Workflows, um mit Sprachmodellen Themencluster und Fragen Ihrer Zielgruppe zu identifizieren.
SEO & AIO/GEO/LLMO – Vertrauen, Technik & Reputation
• E-E-A-T-P Prinzip: Warum Expertise, Erfahrung, Autorität, Vertrauen und vor allem Persönlichkeit die Geheimwaffen gegen KI-Einheitsbrei sind. • Technisches Fundament: Core Web Vitals (Ladezeit) und Schema.org als „Übersetzungshilfe“ für Suchmaschinen-Bots.
• GEO Basics: Wie man Inhalte „prompt-tauglich“ aufbereitet (Generative Engine Optimization), damit KI-Systeme Ihre Website als Quelle zitieren.
• Onpage-Basics: Optimierung von Überschriften (H1-H3), Snippets (Titel & Beschreibung) und Bildern für Mensch und Maschine.
• Digitale Reputation: Warum Markennennungen heute wichtiger sind als klassisches Linkbuilding.
Google Ads (SEA) – Einstieg & Kampagnen-Setup
• Einführung in Google Ads: Aufbau eines Werbekontos und Verständnis der Kontostruktur (Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords).
• KI-gestützte Kampagnentypen: Erstellung von Kampagnen, bei denen Googles KI automatisch die besten Anzeigenplätze findet.
• Anzeigen-Psychologie: Schreiben von Anzeigen, die durch verschiedene Textbausteine optimal auf Nutzeranfragen reagieren.
• Sichtbarkeit erhöhen: Einsatz von Anzeigenerweiterungen, um Anzeigen attraktiver zu machen.
Erfolg messbar machen – Tracking, Analytics & KI-Workflows
• Conversion Tracking: Einfach erklärt – wie Sie messen, ob eine Anzeige oder ein Suchergebnis zu einem echten Erfolg (Anfrage, Kauf) führt.
• Analytics & Tag Manager: Einführung in Google Analytics und Google Tag Manager als „Werkzeugkoffer“ für Ihre Daten.
• Looker Studio Dashboards: Erstellung einer grafischen Zentrale, um Traffic sichtbar zu machen.
• KI-Workflows: Routineaufgaben durch KI massiv beschleunigen.
Lernziel
Das Hauptziel dieses Kurses ist es, Sie mit grundlegenden Kenntnissen und Fähigkeiten auszustatten, um eine nachhaltige digitale Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen in der Ära von Google und generativer KI (wie ChatGPT) aufzubauen. Sie werden lernen, wie Sie SEO, SEA und die neue Disziplin der Generative Engine Optimization (GEO) effektiv nutzen, um Ihre Unternehmensziele wie die Steigerung von Verkäufen, die Generierung von Leads oder den Aufbau einer starken digitalen Reputation zu erreichen, in der Nutzer Antworten direkt in der KI-Suche finden.
Nach Abschluss des Kurses werden Sie in der Lage sein eine ganzheitliche SEO- und SEA-Strategie zu entwickeln, die den menschlichen Faktor in den Mittelpunkt stellt. Sie lernen Inhalte so zu planen und zu optimieren, dass sie sowohl in klassischen Suchergebnissen ranken als auch von KI-Systemen als vertrauenswürdige Quelle zitiert werden. Sie werden erfahren, wie professionelle Google Ads Kampagnen aufzusetzen und zu steuern sind. Darüber hinaus können Sie den Erfolg Ihrer Aktivitäten durch sauberes Conversion-Tracking und moderne Analyse-Tools messbar machen und in Dashboards visualisieren.
Abschluss: IHK-Zertifikat
Sie erhalten das IHK-Zertifikat durch eine regelmäßige Teilnahme (mindestens 80 %) und das erfolgreiche Ablegen des lehrgangsinternen Leistungsnachweises. Die Teilnehmer erstellen ein eigenes Praxisprojekt. Dieses kann sich auch auf das eigene Unternehmen beziehen. Im abschließenden Workshop wird das Praxisprojekt vor der Gruppe präsentiert.
Zielgruppe
Inhaber/innen und Geschäftsführende von KMU, Einzelunternehmer/innen, Marketingverantwortliche, Mitarbeitende aus PR, Werbung und Vertrieb, Online- Redakteur/innen, Existenzgründende und Suchmaschinenmarketing-Mitarbeitende.
Termine
Jeweils von 09:00 - 17:30 Uhr (live-Online)
Montag, 02. März 2026
Montag, 09. März 2026
Freitag, 13. März 2026
Montag, 16. März 2026
Dienstag, 17. März 2026
Freitag, 20. März 2026 – Zertifikatsprüfung (live-Online)
Abschluss: IHK-Zertifikat
Sie erhalten das IHK-Zertifikat durch eine regelmäßige Teilnahme (mindestens 80 %, bei online Terminen muss zum Nachweis der Anwesenheit die Kamera eingeschaltet sein) und das erfolgreiche Ablegen des lehrgangsinternen Leistungsnachweises. Die Teilnehmer erstellen ein eigenes Praxisprojekt. Dieses kann sich auch auf das eigene Unternehmen beziehen. Im abschließenden Workshop wird das Praxisprojekt vor der Gruppe präsentiert.
Zielgruppe
Inhaber und Geschäftsführer von KMU, Einzelunternehmer, Marketingverantwortliche, Mitarbeiter aus PR, Werbung und Vertrieb, Online- Redakteure, Existenzgründer und Suchmaschinenmarketing-Mitarbeiter.
IHK-Fachkräfteentwicklung und Fördermöglichkeiten
Unsere Fachkräfteentwicklung hat eine Übersicht zur Recherche von weiteren Angeboten von anderen Bildungsanbietern erstellt: www.ihk.de/koeln/bildungsberatung
Für Solo-Selbstständige besteht die Möglichkeit, einen Qualitätsscheck über das Förderprogramm KOMPASS für die Weiterbildung zu beantragen.
Weitere Informationen zum Zertifikatslehrgang finden Sie auf der Landing Page.
In dieser praxisorientierten Weiterbildung zeigen wir Ihnen aus Sicht des Managements und der operativen Umsetzung die Chancen und Grenzen des modernen Suchmaschinenmarketings. Wir analysieren gemeinsam Ihren vorhandenen Internetauftritt und entwickeln auf Basis einer intensiven Praxisphase an Ihren realen Projekten Ihre neue Position in der Welt der generativen Suche. Sie lernen, wie Sie effektiv mit den neuen Suchlogiken arbeiten: von der Zielgruppenansprache über „Bottom-of-Funnel“-Themen bis hin zur Erstellung von Inhalten nach dem E-E-A-T-P-Prinzip (Expertise, Erfahrung, Autorität, Vertrauen und Persönlichkeit), die sowohl Menschen als auch Maschinen überzeugen. Wir vermitteln Ihnen das notwendige technische Fundament, wie strukturierte Daten und zeigen Ihnen, wie Sie mit Google Ads und KI-gestützten Kampagnen sofort messbare Ergebnisse erzielen. Der Lehrgang schließt mit der Ausarbeitung und Präsentation einer umfassenden SEO-/SEA-Strategie ab, die individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist. Nach erfolgreichem Abschluss und fachlichem Feedback durch unsere Experten erhalten Sie das IHK-Zertifikat.
Inhalte
Die neue Suche verstehen
• Grundlagen & Wandel: Was ist SEO/SEA heute? Von der blauen Linkliste zur Search Generative Experience (SGE).
• Die Zero-Click-Herausforderung: Warum Google heute oft selbst die Antwort gibt und wie man dennoch sichtbar bleibt.
• SEO-Cockpit einrichten: Erste Schritte mit der Google Search Console
Themen finden, die verkaufen - Keywords & Nutzerintention
• Wünsche verstehen: Analyse der Suchintention (Lernen, Navigieren oder Kaufen?). • Bottom-of-Funnel (BoF) Fokus: Konzentration auf Themen mit hoher Kaufabsicht, um von KI-Systemen als vertrauenswürdige Empfehlung gelistet zu werden.
• Keyword-Recherche einfach gemacht: Nutzung von Tools wie Google Keyword Planner, um herauszufinden, welche Begriffe Ihre Kunden wirklich nutzen.
• KI als Brainstorming-Partner: Erste kleine Workflows, um mit Sprachmodellen Themencluster und Fragen Ihrer Zielgruppe zu identifizieren.
SEO & AIO/GEO/LLMO – Vertrauen, Technik & Reputation
• E-E-A-T-P Prinzip: Warum Expertise, Erfahrung, Autorität, Vertrauen und vor allem Persönlichkeit die Geheimwaffen gegen KI-Einheitsbrei sind. • Technisches Fundament: Core Web Vitals (Ladezeit) und Schema.org als „Übersetzungshilfe“ für Suchmaschinen-Bots.
• GEO Basics: Wie man Inhalte „prompt-tauglich“ aufbereitet (Generative Engine Optimization), damit KI-Systeme Ihre Website als Quelle zitieren.
• Onpage-Basics: Optimierung von Überschriften (H1-H3), Snippets (Titel & Beschreibung) und Bildern für Mensch und Maschine.
• Digitale Reputation: Warum Markennennungen heute wichtiger sind als klassisches Linkbuilding.
Google Ads (SEA) – Einstieg & Kampagnen-Setup
• Einführung in Google Ads: Aufbau eines Werbekontos und Verständnis der Kontostruktur (Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords).
• KI-gestützte Kampagnentypen: Erstellung von Kampagnen, bei denen Googles KI automatisch die besten Anzeigenplätze findet.
• Anzeigen-Psychologie: Schreiben von Anzeigen, die durch verschiedene Textbausteine optimal auf Nutzeranfragen reagieren.
• Sichtbarkeit erhöhen: Einsatz von Anzeigenerweiterungen, um Anzeigen attraktiver zu machen.
Erfolg messbar machen – Tracking, Analytics & KI-Workflows
• Conversion Tracking: Einfach erklärt – wie Sie messen, ob eine Anzeige oder ein Suchergebnis zu einem echten Erfolg (Anfrage, Kauf) führt.
• Analytics & Tag Manager: Einführung in Google Analytics und Google Tag Manager als „Werkzeugkoffer“ für Ihre Daten.
• Looker Studio Dashboards: Erstellung einer grafischen Zentrale, um Traffic sichtbar zu machen.
• KI-Workflows: Routineaufgaben durch KI massiv beschleunigen.
Lernziel
Das Hauptziel dieses Kurses ist es, Sie mit grundlegenden Kenntnissen und Fähigkeiten auszustatten, um eine nachhaltige digitale Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen in der Ära von Google und generativer KI (wie ChatGPT) aufzubauen. Sie werden lernen, wie Sie SEO, SEA und die neue Disziplin der Generative Engine Optimization (GEO) effektiv nutzen, um Ihre Unternehmensziele wie die Steigerung von Verkäufen, die Generierung von Leads oder den Aufbau einer starken digitalen Reputation zu erreichen, in der Nutzer Antworten direkt in der KI-Suche finden.
Nach Abschluss des Kurses werden Sie in der Lage sein eine ganzheitliche SEO- und SEA-Strategie zu entwickeln, die den menschlichen Faktor in den Mittelpunkt stellt. Sie lernen Inhalte so zu planen und zu optimieren, dass sie sowohl in klassischen Suchergebnissen ranken als auch von KI-Systemen als vertrauenswürdige Quelle zitiert werden. Sie werden erfahren, wie professionelle Google Ads Kampagnen aufzusetzen und zu steuern sind. Darüber hinaus können Sie den Erfolg Ihrer Aktivitäten durch sauberes Conversion-Tracking und moderne Analyse-Tools messbar machen und in Dashboards visualisieren.
Abschluss: IHK-Zertifikat
Sie erhalten das IHK-Zertifikat durch eine regelmäßige Teilnahme (mindestens 80 %) und das erfolgreiche Ablegen des lehrgangsinternen Leistungsnachweises. Die Teilnehmer erstellen ein eigenes Praxisprojekt. Dieses kann sich auch auf das eigene Unternehmen beziehen. Im abschließenden Workshop wird das Praxisprojekt vor der Gruppe präsentiert.
Zielgruppe
Inhaber/innen und Geschäftsführende von KMU, Einzelunternehmer/innen, Marketingverantwortliche, Mitarbeitende aus PR, Werbung und Vertrieb, Online- Redakteur/innen, Existenzgründende und Suchmaschinenmarketing-Mitarbeitende.
Termine
Jeweils von 09:00 - 17:30 Uhr (live-Online)
Montag, 02. März 2026
Montag, 09. März 2026
Freitag, 13. März 2026
Montag, 16. März 2026
Dienstag, 17. März 2026
Freitag, 20. März 2026 – Zertifikatsprüfung (live-Online)
Abschluss: IHK-Zertifikat
Sie erhalten das IHK-Zertifikat durch eine regelmäßige Teilnahme (mindestens 80 %, bei online Terminen muss zum Nachweis der Anwesenheit die Kamera eingeschaltet sein) und das erfolgreiche Ablegen des lehrgangsinternen Leistungsnachweises. Die Teilnehmer erstellen ein eigenes Praxisprojekt. Dieses kann sich auch auf das eigene Unternehmen beziehen. Im abschließenden Workshop wird das Praxisprojekt vor der Gruppe präsentiert.
Zielgruppe
Inhaber und Geschäftsführer von KMU, Einzelunternehmer, Marketingverantwortliche, Mitarbeiter aus PR, Werbung und Vertrieb, Online- Redakteure, Existenzgründer und Suchmaschinenmarketing-Mitarbeiter.
IHK-Fachkräfteentwicklung und Fördermöglichkeiten
Unsere Fachkräfteentwicklung hat eine Übersicht zur Recherche von weiteren Angeboten von anderen Bildungsanbietern erstellt: www.ihk.de/koeln/bildungsberatung
Für Solo-Selbstständige besteht die Möglichkeit, einen Qualitätsscheck über das Förderprogramm KOMPASS für die Weiterbildung zu beantragen.
Weitere Informationen zum Zertifikatslehrgang finden Sie auf der Landing Page.