Sales Manager/in (IHK)
Zertifikatslehrgang als Präsenz-Online-Mix
Veranstaltungsdetails
• Ich bin Verkäufer? - Selbstverständnis, Motivation, Hemmnisse
• Den Kunden begeistern - Strategien und Techniken zur Neukundengewinnung
• Motiv- und Bedarfsanalyse - Einführung in die Kundenpsychologie
• Nutzenorientierte Argumentation - wo steht unser Produkt?
• Kundengespräche sicher führen - Kameratraining
• Geschickt verhandeln - dem Einwand begegnen
• Die Beziehung pflegen - Nachkaufgespräche, Kundenbindung und Reklamation
• Zeit für den Verkauf gewinnen
Termine
Jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr
Donnerstag, 20. Juni 2024 (online)
Freitag, 21. Juni 2024 (online)
Donnerstag, 27. Juni 2024 (online)
Freitag, 28. Juni 2024 (online)
Mittwoch, 3. Juli 2024 (Präsenz)
Donerstag, 4. Juli 2024 (Präsenz)
Zertifikatsprüfung: Freitag, 5. Juli 2024 (Präsenz, als Einzelprüfung)
Abschluss: IHK Zertifikat
Sie erhalten das IHK Zertifikat Sales Manager/in (IHK) durch eine regelmäßige Teilnahme (mindestens 80%) und das erfolgreiche Ablegen des lehrgangsinternen Leistungsnachweises. Der Leistungsnachweis besteht aus regelmäßigen Transferaufgaben zwischen den Präsenztagen und einem individuellen Verkaufs-Rollenspiel aus der eigenen Verkaufspraxis.
Zielgruppe
Vertriebler/innen im B2B-Bereich
IHK-Bildungsberatung und Fördermöglichkeiten
Unsere Bildungsberatung informiert Sie zu der Fördermöglichkeit Bildungsscheck NRW und hat eine Übersicht zur Recherche von weiteren Angeboten von anderen Bildungsanbietern erstellt: www.ihk.de/koeln/bildungsberatung
Sofern Sie für die Weiterbildung einen Bildungsscheck einreichen möchten, muss das entsprechende Fördermittel spätestens eine Woche vor Veranstaltungsbeginn im Original bei uns vorliegen. Andernfalls können wir das Fördermittel bei der Rechnungsstellung nicht mehr berücksichtigen.
Für Solo-Selbstständige besteht die Möglichkeit, einen Qualitätsscheck über das Förderprogramm KOMPASS für die Weiterbildung zu beantragen.
Weitere Informationen zum Zertifikatslehrgang finden Sie auf der Landing Page.
• Den Kunden begeistern - Strategien und Techniken zur Neukundengewinnung
• Motiv- und Bedarfsanalyse - Einführung in die Kundenpsychologie
• Nutzenorientierte Argumentation - wo steht unser Produkt?
• Kundengespräche sicher führen - Kameratraining
• Geschickt verhandeln - dem Einwand begegnen
• Die Beziehung pflegen - Nachkaufgespräche, Kundenbindung und Reklamation
• Zeit für den Verkauf gewinnen
Termine
Jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr
Donnerstag, 20. Juni 2024 (online)
Freitag, 21. Juni 2024 (online)
Donnerstag, 27. Juni 2024 (online)
Freitag, 28. Juni 2024 (online)
Mittwoch, 3. Juli 2024 (Präsenz)
Donerstag, 4. Juli 2024 (Präsenz)
Zertifikatsprüfung: Freitag, 5. Juli 2024 (Präsenz, als Einzelprüfung)
Abschluss: IHK Zertifikat
Sie erhalten das IHK Zertifikat Sales Manager/in (IHK) durch eine regelmäßige Teilnahme (mindestens 80%) und das erfolgreiche Ablegen des lehrgangsinternen Leistungsnachweises. Der Leistungsnachweis besteht aus regelmäßigen Transferaufgaben zwischen den Präsenztagen und einem individuellen Verkaufs-Rollenspiel aus der eigenen Verkaufspraxis.
Zielgruppe
Vertriebler/innen im B2B-Bereich
IHK-Bildungsberatung und Fördermöglichkeiten
Unsere Bildungsberatung informiert Sie zu der Fördermöglichkeit Bildungsscheck NRW und hat eine Übersicht zur Recherche von weiteren Angeboten von anderen Bildungsanbietern erstellt: www.ihk.de/koeln/bildungsberatung
Sofern Sie für die Weiterbildung einen Bildungsscheck einreichen möchten, muss das entsprechende Fördermittel spätestens eine Woche vor Veranstaltungsbeginn im Original bei uns vorliegen. Andernfalls können wir das Fördermittel bei der Rechnungsstellung nicht mehr berücksichtigen.
Für Solo-Selbstständige besteht die Möglichkeit, einen Qualitätsscheck über das Förderprogramm KOMPASS für die Weiterbildung zu beantragen.
Weitere Informationen zum Zertifikatslehrgang finden Sie auf der Landing Page.