KAUFMÄNNISCHE WEITERBILDUNG
Marketing & Vertrieb: Mehr Kunden. Mehr Umsatz. Mit System.
68 % der KMU haben keine dokumentierte Marketing- und Vertriebsstrategie (DIHK-Mittelstandsbericht 2024)
3 × höhere Abschlussquoten bei Vertriebsteams mit strukturiertem Verkaufsprozess gegenüber reaktivem Vorgehen
Marketing und Vertrieb – zwei Seiten einer Medaille
Marketing erzeugt Sichtbarkeit und Nachfrage. Vertrieb wandelt Nachfrage in Umsatz um. Beide Bereiche brauchen einander – und scheitern regelmäßig, wenn sie getrennt voneinander gedacht werden.
In der Praxis passiert genau das zu oft: Das Marketing erzeugt Leads, die der Vertrieb nicht gebrauchen kann. Der Vertrieb fordert Materialien, die das Marketing nicht liefert. Und das Produkt entwickelt Features, von denen weder Marketing noch Vertrieb wissen. Diese Silo-Falle kostet Unternehmen täglich Umsatz – und ist mit der richtigen Strategie vermeidbar.
Gute Marketing- und Vertriebskompetenz bedeutet: Du verstehst deine Zielgruppe, kommunizierst klar, setzt Prioritäten und schaffst einen Prozess, der wiederholbar und skalierbar ist – egal ob du Soloselbstständiger, Gründer oder Teil eines KMU bist.
„Vertrieb ohne Marketing kämpft blind. Marketing ohne Vertrieb baut auf Sand. Wer beides beherrscht, gewinnt systematisch."
Was Marketing & Vertrieb in der Praxis so schwierig macht
Diese Situationen kennen die meisten – und sie kosten täglich Umsatz.
🎯 Keine klare Zielgruppe
Wer alle ansprechen will, spricht niemanden wirklich an. Ohne präzises Zielgruppenprofil verpufft jedes Marketingbudget – und jedes Verkaufsgespräch beginnt bei null.
📣 Botschaft ohne Wirkung
Das Angebot ist gut, aber die Kommunikation zieht nicht. Wer nicht klar formulieren kann, warum ausgerechnet sein Produkt oder seine Dienstleistung die richtige Wahl ist, verliert gegen weniger gute Wettbewerber mit besserer Botschaft.
🔁 Kein wiederholbarer Vertriebsprozess
Viele Unternehmen gewinnen Kunden durch Beziehungen und Glück – aber nicht durch System. Was nicht reproduzierbar ist, lässt sich nicht skalieren.
🧱 Silos zwischen Marketing und Vertrieb
Marketing generiert Leads, die der Vertrieb für unqualifiziert hält. Vertrieb macht Zusagen, die Marketing nicht liefern kann. Das kostet Energie, Geld und Kundenzufriedenheit.
💸 Zu viel Rabatt, zu wenig Wert
Wenn Preisdruck im Verkaufsgespräch dominiert, fehlt meistens eine überzeugende Wertargumentation. Wer den Nutzen seines Angebots klar kommuniziert, gerät seltener in die Preisfalle.
📊 Kein Überblick über Wirksamkeit
Was funktioniert – und was nicht? Ohne Kennzahlen und Struktur lässt sich Marketing- und Vertriebsarbeit weder steuern noch verbessern. Bauchgefühl ist kein Ersatz für Daten.
Warum die Silo-Falle so gefährlich istIn einer Studie des Beratungsunternehmens Aberdeen Group erzielten Unternehmen mit eng verzahntem Marketing und Vertrieb durchschnittlich 20 % mehr Umsatzwachstum pro Jahr als Unternehmen mit getrennten Abteilungen und wenig Abstimmung. Die Ursache ist einfach: Wenn beide Bereiche auf dasselbe Ziel hinarbeiten – mit denselben Kennzahlen und derselben Sprache – entstehen weniger Reibungsverluste und mehr Abschlüsse.
Was eine gute Marketing- & Vertriebsstrategie leistet
Eine durchdachte Strategie ist kein Luxus für große Unternehmen – sie ist das Fundament, auf dem jedes profitable Wachstum aufbaut.
🎯 Zielgruppen präzise definieren und ansprechen – statt mit der Gießkanne zu kommunizieren
💡 Nutzenversprechen schärfen und klar formulieren – damit Kunden sofort verstehen, warum sie kaufen sollen
🔁 Einen wiederholbaren Vertriebsprozess entwickeln – der unabhängig von einzelnen Personen funktioniert
📢 Kanäle und Maßnahmen priorisieren – statt überall gleichzeitig präsent sein zu wollen
🤝 Marketing und Vertrieb synchronisieren – mit gemeinsamen Zielen, Kennzahlen und Übergabepunkten
💬 Verkaufsgespräche strukturieren und lenken – mit Techniken, die Vertrauen aufbauen statt Druck erzeugen
📊 Wirksamkeit messen und steuern – mit den richtigen KPIs für deine Unternehmensgröße
🚀 Wachstum planbar machen – durch skalierbare Prozesse statt zufälliger Erfolge
Für wen sind unsere Marketing- & Vertriebskurse?
Unsere Seminare richten sich nicht an Marketingprofis aus Konzernen – sondern an alle, die Marketing und Vertrieb in der Praxis selbst in die Hand nehmen.
Gründer & Startups
Wer gründet, muss sofort Kunden gewinnen – ohne großes Budget und ohne Marketingabteilung. Eine klare Strategie von Anfang an spart Zeit, Geld und Frustration.
Selbstständige & Freelancer
Im Alleingang sind Marketing und Vertrieb Chefsache. Wer hier keinen Plan hat, hängt dauerhaft von Empfehlungen und Zufallskontakten ab – statt aktiv zu wachsen.
KMU & Inhabergeführte Betriebe
Marketing und Vertrieb wachsen in vielen KMU historisch – ohne Strategie, ohne Struktur. Wer das ändert, erschließt Wachstumspotenziale, die bereits vorhanden sind.
Vertriebler & Verkäufer
Wer im direkten Kundenkontakt arbeitet, braucht mehr als Produktwissen – er braucht Gesprächsführung, Überzeugungskraft und eine klare Verkaufsmethodik.
Führungskräfte ohne Marketingbackground
Viele Führungskräfte verantworten Marketing und Vertrieb, ohne je eine strukturierte Ausbildung darin gehabt zu haben. Das ist häufiger als man denkt – und lösbar.
Teams mit Silo-Problemen
Wenn Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung aneinander vorbeireden, leidet das gesamte Unternehmen. Gemeinsame Weiterbildung schafft eine gemeinsame Sprache.
Unsere Seminare im Überblick
Acht Kurse in drei Themenbereichen – von der Kurzorientierung bis zur mehrtägigen Strategieentwicklung.
Orientierung & Schnelleinstieg
Online · 1 Tag
Ein strukturierter Blick auf deine aktuelle Marketing- und Vertriebssituation: Wo stehst du? Was funktioniert – und was kostet dich unnötig Zeit und Geld? Der Kurs hilft dir, die wichtigsten Stellschrauben in deinem Unternehmen zu identifizieren und Prioritäten zu setzen. Ideal als Einstieg oder zur regelmäßigen Standortbestimmung.
Online · 1 Tag
Warum scheitern Kampagnen, obwohl das Produkt gut ist? Warum verliert der Vertrieb Deals, obwohl das Marketing Leads liefert? Dieser Kurs analysiert die häufigsten Kommunikations- und Abstimmungsprobleme zwischen Abteilungen und zeigt, wie Unternehmen die Silo-Falle überwinden – mit konkreten Maßnahmen für mehr Zusammenarbeit und mehr Ergebnis.
Strategieentwicklung
Online
Strategie von Grund auf entwickeln: Zielgruppenanalyse, Positionierung, Kanalauswahl, Verkaufsprozess und erste Maßnahmen. Dieser Kurs begleitet Gründer dabei, aus einem Angebot eine vermarktbare Lösung zu machen – mit klarer Botschaft, realistischem Fokus und einem umsetzbaren Plan.
Online
Für Selbstständige, die über Empfehlungen und Zufallsaufträge hinauswachsen wollen: Positionierung schärfen, Wunschkunden definieren, Akquise systematisieren und Vertrieb in den Alltag integrieren – ohne sich zu verbiegen oder aufdringlich zu wirken.
Präsenz Remshalden-Grunbach
Der erste Teil der KMU-Strategiereihe: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppendefinition, Positionierung und Entwicklung einer tragfähigen Marketing- und Vertriebsstrategie. Mit intensivem Austausch und konkreter Arbeit an deiner eigenen Unternehmenssituation.
Präsenz Remshalden-Grunbach
Aufbauend auf Teil 1: Maßnahmenplanung, Ressourcenallokation, Umsetzungssteuerung und Erfolgsmessung. Du verlässt den Kurs mit einem konkreten Aktionsplan – priorisiert, realistisch und direkt umsetzbar. Teil 1 ist empfohlene, aber keine zwingende Voraussetzung.
Verkauf & Praxis
Präsenz Remshalden-Grunbach · 1 Tag
Der Einstieg in den aktiven Vertrieb: Was macht einen guten Verkäufer aus? Wie baust du Vertrauen auf, führst ein Gespräch und erkennst Kaufsignale? Dieser Kurs gibt dir die Grundlage für selbstbewusstes, authentisches Verkaufen – ohne Druck und Manipulation.
Präsenz Stuttgart · 1 Tag
Für Verkäufer, die ihre Technik schärfen wollen: Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschluss. Praxisnah, mit konkreten Formulierungen und Übungen aus dem Verkaufsalltag.
Welcher Kurs passt zu mir?
🔍 Standortbestimmung gesucht: Marketingcheck für Selbstständige & Gründer
🏢 Silo-Probleme im Unternehmen: Silo-Falle Unternehmen
🚀 Gründer, Strategie aufbauen: Strategie für Gründer
🧑💼 Selbstständig, aktiver wachsen: Strategie für Selbstständige
🏭 KMU, Strategie entwickeln & umsetzen: KMU Teil 1 + Teil 2
💬 Neu im Vertrieb: Als Verkäufer durchstarten
⚡ Verkaufstechniken vertiefen: Aktiv Verkaufen
Alle Kurse auf einen Blick
| Kurs | Zielgruppe | Format | Dauer | Schwerpunkt |
|---|---|---|---|---|
| Marketingcheck | Selbstständige, Gründer | Online | 1 Tag | Standortbestimmung |
| Silo-Falle | Teams, Führungskräfte | Online | 1 Tag | Abteilungsübergreifend |
| Strategie Gründer | Gründer | Online | Mehrtägig | Strategieaufbau |
| Strategie Selbstständige | Selbstständige | Online | Mehrtägig | Positionierung, Akquise |
| Strategie KMU Teil 1 | KMU, Führungskräfte | Präsenz | 2 Tage | Strategieentwicklung |
| Strategie KMU Teil 2 | KMU, Führungskräfte | Präsenz | 2 Tage | Umsetzung & Steuerung |
| Als Verkäufer durchstarten | Vertriebler, Einsteiger | Präsenz | 1 Tag | Grundlagen Verkauf |
| Aktiv Verkaufen | Vertriebler, Fortgeschrittene | Präsenz | 1 Tag | Verkaufstechniken |
Was du vor der Anmeldung wissen willst
Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb – und warum muss ich beides kennen?
Marketing schafft Aufmerksamkeit und Nachfrage – durch Positionierung, Kommunikation und Inhalte. Vertrieb wandelt diese Nachfrage in konkrete Abschlüsse um – durch Gespräche, Angebote und Beziehungsaufbau. In kleinen Unternehmen ist beides oft in einer Person vereint, und wer nur eines davon beherrscht, kämpft mit angezogener Handbremse. Unsere Kurse zeigen, wie beide Bereiche zusammenspielen und sich gegenseitig verstärken.
Muss ich die KMU-Strategieteile in Reihenfolge buchen?
Teil 1 (Entwicklung) und Teil 2 (Umsetzung) bauen inhaltlich aufeinander auf – wer beide besucht, bekommt den vollständigen Strategiezyklus. Teil 1 ist jedoch keine zwingende Voraussetzung für Teil 2. Wenn du bereits eine Strategie hast und an der Umsetzung arbeiten willst, kannst du auch direkt mit Teil 2 einsteigen.
Ich bin allein selbstständig – lohnt sich eine Marketingstrategie überhaupt für mich?
Gerade für Soloselbstständige lohnt sie sich besonders. Wer keine Marketingabteilung hat, braucht einen klaren Fokus – weil Zeit und Ressourcen begrenzt sind. Eine Strategie hilft dir, die richtigen Maßnahmen zu wählen, statt alles auszuprobieren. Die Kurse für Selbstständige und Gründer sind genau darauf ausgelegt: kompakt, umsetzbar, praxisnah.
Was ist der Unterschied zwischen „Als Verkäufer durchstarten" und „Aktiv Verkaufen"?
„Als Verkäufer durchstarten" richtet sich an Menschen, die neu in Vertriebsrollen einsteigen oder bisher wenig Verkaufserfahrung haben – der Fokus liegt auf Grundhaltung, Gesprächsaufbau und ersten Techniken. „Aktiv Verkaufen" setzt Verkaufserfahrung voraus und arbeitet an konkreten Techniken: Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Abschlussgespräche. Beide Kurse können unabhängig voneinander besucht werden.
Was genau ist die Silo-Falle – und woran erkenne ich sie im eigenen Unternehmen?
Von einer Silo-Falle spricht man, wenn Abteilungen oder Bereiche mit unterschiedlichen Zielen, Kennzahlen oder Prozessen arbeiten – ohne ausreichende Abstimmung. Typische Anzeichen: Marketing und Vertrieb streiten über Leadqualität, das Produktteam entwickelt Features, die Kunden nicht brauchen, oder Kampagnen laufen ins Leere, weil der Vertrieb sie nicht mitträgt. Der Kurs zeigt, wie man diese Muster erkennt und strukturell auflöst.
Kann mein Arbeitgeber die Seminarkosten übernehmen?
Ja, das ist in vielen Unternehmen möglich – besonders für die Strategiekurse und Vertriebsseminare, die direkt auf Unternehmenswachstum einzahlen. Die kompakten Einstiegskurse sind zudem besonders budgetfreundlich und leicht zu genehmigen. Selbstständige können Weiterbildungskosten in der Regel als Betriebsausgaben steuerlich absetzen.
Brauche ich Vorkenntnisse in Marketing oder Vertrieb?
Für die Einstiegs- und Strategiekurse sind keine Vorkenntnisse erforderlich. Die Kurse für Selbstständige, Gründer und KMU starten bei den Grundlagen und bauen systematisch auf. Für „Aktiv Verkaufen" empfiehlt sich erste Vertriebserfahrung, da der Kurs gezielt auf bestehende Praxis aufbaut und konkrete Techniken verfeinert.
Weitere Angebote:
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Kontakt
Cornelia Karbach