17.06.2026

Moderatorenkonzept der IHK Heilbronn-Franken

In vielen mittelständischen Unternehmen stehen Unternehmerinnen und Unternehmer in den kommenden Jahren vor der Frage, in welche Hände sie ihren Betrieb übergeben. Allein in Baden-Württemberg stehen bis 2030 circa 26.200 Unternehmen zur Übertragung an. Die frühzeitige Planung ist dabei eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Betriebsübergabe.
Die Praxis zeigt, dass Unternehmen häufig die Notwendigkeit, die Nachfolge zu regeln, erst spät erkennen oder immer wieder aufschieben. Zur Sicherung der Unternehmensnachfolge hat die IHK Heilbronn-Franken vor mehr als 25 Jahren das Moderatorenkonzept entwickelt. Ziel ist es, Übergeberinnen und Übergeber sowie potenzielle Übernehmerinnen und Übernehmer frühzeitig durch einen fachlich qualifizierten Ansprechpartner zu unterstützen. Dieser steht in den verschiedenen Phasen der Betriebsübergabe als neutraler Wegbegleiter zur Seite. Die Unterstützung erfolgt vertraulich und diskret.

Sensibilisierung und Informationen

Jede Unternehmensnachfolge ist einzigartig und stellt die Beteiligten vor eine anspruchsvolle und komplexe Aufgabe. Im Rahmen des Moderatorenkonzeptes unterstützt die IHK Heilbronn-Franken mit ihrer Erfahrung und Fachkompetenz durch:
  • Informationsmaterialien zur Unternehmensnachfolge,
  • Sensibilisierungs- und Orientierungsberatung in allen Phasen der Nachfolge,
  • persönliche Gespräche, digitale Beratung und Betriebsbesuche,
  • Veranstaltungen zur Unternehmensnachfolge,
  • Hinweise auf weiterführende Beratungs- und Unterstützungsangebote.
Dabei bietet die IHK eine erste Orientierung und Begleitung im Nachfolgeprozess, aber keine vertiefende Beratung zu Einzelaspekten. Der Nachfolgemoderator der IHK Heilbronn-Franken kann die Tätigkeit eines Steuerberaters, Juristen, Bank- oder Unternehmensberaters nicht ersetzen.

Unterstützung bei der Nachfolgersuche

Nicht jede Nachfolge wird innerhalb der Familie oder durch die Übergabe an Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter geregelt. Immer häufiger gilt es, einen externen Nachfolger zu finden. Die IHK Heilbronn-Franken ist Regionalpartner der bundesweiten Online-Nachfolgebörse „nexxt-change“.
Die Kontaktplattform kann zur Erstellung eines Verkaufsangebotes sowie eines Kaufgesuchs genutzt werden. Die Erstellung eines Angebotes oder Gesuchs ist kostenlos und wird anonymisiert mit einer Chiffrenummer veröffentlicht. Gerne steht die IHK im Gespräch zwischen Übergeber und Übernehmer zur Seite.

Orientierung zu Beratungsdienstleistung

Des Weiteren können Interessierte auf das interne IHK-Beratungsknow-how der Fachabteilungen zurückgreifen. In Zusammenarbeit mit verschiedenen Akteuren des Beraternetzwerkes finden regelmäßig Sprechtage statt.
Bei steuerlichen oder rechtlichen Fragen sowie zur Vertragsgestaltung kann punktuell, zum Beispiel mit Hinweisen auf Musterverträge, unterstützt werden. Für vertiefende Fragen sollten die jeweils zuständigen Expertinnen und Experten eingebunden werden.

Frühzeitig, strukturiert und vertraulich vorbereiten

Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge braucht Zeit, Klarheit und eine gute Vorbereitung. Wer frühzeitig beginnt, erhöht die Chancen auf eine tragfähige Lösung – für das Unternehmen, die Beschäftigten und die beteiligten Unternehmerinnen und Unternehmer.
Nutzen Sie das kostenfreie Moderatorenkonzept der IHK Heilbronn-Franken, um Ihr Nachfolgeprojekt frühzeitig, strukturiert und vertraulich vorzubereiten. Sprechen Sie uns an – wir unterstützen Sie gerne.