Nr. 18383

Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Veranstaltungsdetails

Inhalt:
Verkäufer sind dann erfolgreich, wenn sie die Alleinstellungsmerkmale ihres Unternehmens, ihrer Produkte und die der eigenen Persönlichkeit kennen und im Gespräch mit dem Kunden überzeugend kommunizieren können.


Seminarprogramm:

  • Aufbau eines Verkaufsgesprächs
    • Die Vorbereitung als Basis für den Erfolg
    • Die Kontaktphase positiv gestalten
    • Die Gesprächseröffnung kundenspezifisch einsetzen
    • Den Kundenbedarf exakt erfassen
    • Das Angebot überzeugend präsentieren
    • Den Abschluss erfolgreich einleiten
    • Das „Danach“ bewusst planen

 

  • Die Gesprächsführung
    • Fragen
    • Aktiv Zuhören
    • Nutzenargumentation
    • Einwandentkräftung


Methoden:
Fachvortrag, Einzelübungen

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • 27.03.2025
    09.00 - 17.00 Uhr

Weitere Informationen

Zielgruppe

Nachwuchskräfte und Quereinsteiger im Verkauf sowie Außen- und Innendienstmitarbeiter, die Kunden beraten und Produkte, Ideen und Dienstleistungen verkaufen.

IHK Hannover Projekte GmbH
Bischofsholer Damm 91
30173 Hannover
0511 3107-0