Nr. 16411

Verhandlungstraining für den Einkauf

Veranstaltungsdetails

Ziele/Ihr Nutzen:
Erfolgreiche Verhandlungsführung ist eine große Herausforderung im Geschäftsleben. Eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken sind ausschlaggebend für den Unternehmenserfolg. In diesem Training lernen Sie z. B., wie Sie Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen sowie unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken können.


Seminarprogramm:

  • Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
  • Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
  • Einwandbehandlung
  • Wirkungsvoll argumentieren
  • Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
  • Gespräche optimal vorbereiten und durchführen
  • Die eigenen Ziele festlegen
  • Die Ziele das Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
  • Preisverhandlung – hart aber fair
  • Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode
  • Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren



Methoden:

Trainerinput, praxisorientierte Übungen/Rollenspiele, Analyse von Beispielen und Situationen aus dem Berufsalltag der Teilnehmenden,  Gruppenarbeit

 

 

Referent: Holger Seeleke

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • 27.08.2024
    9.00 - 17.00 Uhr

Weitere Informationen

Mitarbeitende, die Einkaufsverhandlungen führen

IHK Hannover Projekte GmbH
Bischofsholer Damm 91
30173 Hannover
0511 3107-0