Verhandlungstraining für den Einkauf
Veranstaltungsdetails
Ziele/Ihr Nutzen:
Erfolgreiche Verhandlungsführung ist eine große Herausforderung im Geschäftsleben. Eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken sind ausschlaggebend für den Unternehmenserfolg. In diesem Training lernen Sie z. B., wie Sie Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen sowie unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken können.
Seminarprogramm:
- Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
- Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
- Einwandbehandlung
- Wirkungsvoll argumentieren
- Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
- Gespräche optimal vorbereiten und durchführen
- Die eigenen Ziele festlegen
- Die Ziele das Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Preisverhandlung – hart aber fair
- Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode
- Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren
Methoden:
Trainerinput, praxisorientierte Übungen/Rollenspiele, Analyse von Beispielen und Situationen aus dem Berufsalltag der Teilnehmenden, Gruppenarbeit
Referent: Holger Seeleke