Unternehmens(ver)kauf: Stolpersteine vermeiden und erfolgreich (ver)kaufen
Veranstaltungsdetails
Ziel:
Der Kauf oder Verkauf einer Firma mag auf den ersten Blick nicht sonderlich schwer erscheinen. Allerdings drohen Stolpersteine und Fehlerquellen bei der Suche, den Verhandlungen, der Prüfung und der Umsetzung.
Dieser Workshop unterstützt sowohl Nachfolgeinteressierte als auch Abgebende bei folgenden Fragen:
- Wie kann ich meine Suche systematisch vorbereiten?
- Wo und wie finde ich das passende Unternehmen bzw. geeignete Nachfolger/innen?
- Wie präsentiere ich mich als (Ver-) Käufer/in?
- Wie sondiere ich „Blender“ und „Diamanten“?
- Wie erfolgt eine Due-Diligence-Prüfung?
- Was sind die erfolgreichsten Verhandlungsmethoden?
- Was sind die (vertraglichen) „Stolpersteine“?
- Was ist nach Übernahme/Kauf zu beachten?
Programm:
- Die Erstellung eines Such-Profils – als Einzelperson oder Unternehmen
- Die richtigen Instrumente für eine Suche in einem undurchsichtigen Markt
- Präsentations- und Verhandlungsmethoden
- Unterschiedliche Erwartungen von Käufer/Verkäufer
- Effektive Analysemethoden
- Prüfung des Unternehmens auf Herz und Nieren
- Inhalt einer Absichtserklärung (Letter of Intent)
- Eckpunkte eines Kaufvertrages
Referenten:
Axel Bergmann und Ingo Claus - www.kern-unternehmensnachfolge.com
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