Nr. 13658

Vertrieb in internationalen Märkten

Veranstaltungsdetails

Viele Unternehmen schöpfen ihre Potentiale im Ausland bei weitem nicht aus. Ins­besondere bei der Zusam­menarbeit mit externen Vertriebspartnern bleiben die Um­satz­erfolge oftmals weit hinter den Erwartungen zurück. Die Ursachen lieben häufig in unpräzisen Vereinbarungen, mangelnder Kommu­nikation und fehlenden Steuerungs­instrumenten.

 

In diesem Seminar werden sowohl die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebs­steuerung, als auch die Werkzeuge für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Ver­triebspartnern vermittelt.

 

Im Einzelnen beschäftigt sich das Seminar mit folgenden Themen:

 

  • Rahmenbedingungen für den Aufbau von Auslandsgeschäften
  • Anforderungen an Vertrieb und Marketing im internationalen Geschäft
  • Alternative Vertriebssysteme im Ausland
  • Die Bedeutung von Reisenden, Handelsvertretern und Distributoren im Ausland
  • Anforderungsprofile für die qualifizierte Suche von Handelsvertretern und Distributoren
  • Unterschiedliche Möglichkeiten für eine erfolgreiche Suche von Handelsvertretern und Distributoren
  • Kriterien einer qualifizierten Auswahl
  • Anforderungen an eine wirkungsvolle Einarbeitung im Unternehmen
  • Notwendige Einzelmaßnahmen für eine erfolgsorientierte Zusammenarbeit
  • Erforderliche Schritte für eine Optimierung der Zusammenarbeit
  • Vertragsgestaltung mit ausländischen Vertriebspartnern
  • Literaturhinweise / weitere Informationen

 

Die Teilnahmekosten belaufen sich auf 240,00 € zzgl. 19 % USt. (brutto 285,60 €).

 

 

Aufgrund einer Systemumstellung kommt es zum Teil zu Problemen bei der elektronischen Anmeldung. In diesem Falle können Sie sich auch formlos per E-Mail Anmelden, oder mit der beigefügten PDF-Datei auf der rechten Seite.
International@hannover.ihk.de

Die aktuelle Datenschutzerklärung finden Sie hier:
https://www.ihk.de/hannover/hauptnavigation/wir-ueber-uns/datenschutzerklaerung2-5198092
Mit der formlosen Anmeldung per E-Mail erklären Sie sich damit einverstanden.

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

  • 25.09.2023
    09.00 - 17.00 Uhr