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Verhandlungskompetenz im Einkauf

Veranstaltungsdetails

Zielsetzung:

Bei diesem Seminar lernen Sie, wie Sie eine Einkaufsverhandlung organisatorisch und strategisch vorbereiten. Sie lernen die kommunikationspsychologischen Grundlagen kennen und üben diese. Anhand von praxisnahen Einkaufsverhandlungsfällen trainieren Sie wie Sie in schwierigen Verhandlungssituationen handlungsfähig bleiben und wie Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen können.



Inhalt:

  • Verhandlungs-Vorbereitung und Nachbereitung
  • Gewinnbeitrag Einkauf
  • Anfrage-, Argumentation- und Einwand-Techniken
  • Angebotsvergleichs-Möglichkeiten
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen,
    Manipulation und unfaire Verhandlungstricks
  • Taktiken/Strategien in der Einkaufsverhandlung
  • Verhandlungs-Benchmarking
  • Wirkungsfaktoren in der Verhandlung
  • Verhandlungs-Simulation/Reflektion/Analyse

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

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Zielgruppe

Mitarbeiter/innen und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik die mit Verhandlungen zu tun haben.