Vertriebstraining – interaktiv, praxisnah und nutzenorientiert - von der Akquise bis zum PreSale -

Vor dem Hintergrund der Globalisierung, immer ähnlicher werdender Produkte und Dienstleistungen und einer zunehmenden Marktsättigung wird es zunehmend schwieriger, sich nur durch "Werbeschlachten" zu behaupten. Vielmehr ist die persönliche (Selbst-)Darstellung und die Beziehungsebene zu Kunden das wirkungsvollste und größte Kapital eines erfolgreichen Verkäufers. Wer mit Überzeugungskraft glänzt, erzielt mehr Abschlüsse, macht mehr Gewinn, hat mehr Erfolg. Doch nicht jede:r ist ein geborenes Verkaufstalent!

Dieses Seminar vermittelt in einem fundierten dynamischen Training das Einmaleins des aktiven Verkaufs. Neben vertriebsorientierten Wissen zeigt das Seminar jedem/ jeder Einzelnen seinen/ihren persönlichen Leistungsrhythmus und das eigene Potential auf. Die Teilnehmer:innen erfahren praxisnah, wie sie langfristige lukrative Beziehungen zu Kund:innen aufbauen und so ihren Verkaufserfolg steigern.

Inhalt

Interesse wecken – Atmosphäre schaffen
  • Positiver Ersteindruck – Aufbau eines Vertrauensverhältnisses
„Kund:innen“-Gespräche passend gestalten
  • Zuhören, Fragen und Nutzen darlegen
Typische Kund:innen und Kaufmotive erkennen
  • Wer ist mein:e Kund:in? Welche Argumentation ist bei welchen Kundentypen die überzeugendste
Die stimmige „Verpackung“: Prägnant und sicher auftreten
  • Authentisch sein - Präsenz und Glaubwürdigkeit ausstrahlen
Praxistransfer:
  • Ihre Produkte/Dienstleistungen anschaulich präsentieren
  • Warum genau Ihre Produkte/Dienstleistungen die richtigen für den/ die Interessent:in sind
  • “Ihre Produkte/Dienstleistungen gefallen mir, aber …” - Einwände kompetent entkräften
  • Auf der Zielgeraden: Der Abschluss – Techniken zum Erfolg

Zielsetzung

Durch ein methodisches Training lernen die Teilnehmer:innen, Informationen und Argumentationen prägnant, empathisch und kundenorientiert zu vermitteln. Sie erfahren praxisnah, wie sie lukrative Beziehungen zu Kund:innen aufbauen und so ihren Verkaufserfolge steigern. Sie erwerben die Fähigkeit, auch bei Widerständen kompetent und souverän aufzutreten.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter:innen aus dem Vertrieb, Handel und Dienstleistung.

Veranstaltungsdaten

Dauer: 16 UStd. / 2 Unterrichtstage
Seminarzeit: 9:00 bis 16:30 Uhr
Ort: KompetenzWerk der IHK Mittleres Ruhrgebiet
Zu den Terminen, Preisen und zur Anmeldung gelangen Sie HIER

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung