Die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie – ein strategischer Markt!

Der Eintritt in das Geschäftsfeld der SVI ist, vergleichbar mit vielen anderen Industriebereichen, verbunden mit einer tiefen Kenntnis über die Prozesse und Marktmechanismen, den spezifischen Forderungen an die Marktteilnehmer und deren Produkte, den Marktbedarfen und -bedürfnissen und den Stakeholdern dieses Marktes. Zudem ist zu berücksichtigen, dass es sich hierbei um einen zweigeteilten Markt handelt, der einerseits im Ursprung durch einen öffentlichen Auftraggeber initiiert wird, und damit den entsprechenden Gesetzen und Verordnungen für öffentliche Ausschreibungen unterliegt.

Andererseits stehen im Wesentlichen die Systemhäuser, also die OEMs für Verteidigungssysteme, im Fokus der KMUs, die ihre Produkte und Dienstleistungen nicht direkt an die Bundeswehr anbieten können oder wollen. Durch das verbreitete Interesse bei tausenden Unternehmungen an einem Markteintritt in den Bereich SVI ist es heute wichtiger denn je, für das eigene Portfolio ein Alleinstellungsmerkmal darstellen zu können. Dieses USP ist der Schlüssel zum Erfolg, um sich aktuell von den vielen Marktbegleitern abzuheben.

Um die zuvor genannten Informationen über diesen Markt zu gewinnen und die für einen Markteintritt für das Unternehmen zwingend erforderlichen vorbereitenden Maßnahmen durchzuführen, sollte ein Zeitraum von bis zu einem Jahr angenommen werden. Dieser Zeitraum beinhaltet dabei ausdrücklich nicht die Zeit, die benötigt wird, die Produkte und Dienstleistungen des eigenen Portfolios auf die technischen Erfordernisse des militärischen Marktes anzupassen und hierfür eine gegebenenfalls notwendige Qualifizierung durchzuführen.

Wegen der aktuell schwierigen wirtschaftlichen Situation in vielen Bereichen der deutschen Wirtschaft, und hier ist im Besonderen die Lage in der Automobilindustrie zu nennen, kann die SVI gut geeignet sein, etwaige Umsatzrückgänge durch eine entsprechende Erweiterung des Portfolios zu kompensieren. Diese Transformation kann aber ausdrücklich nur dann empfohlen werden, wenn dies mit einer strategischen Ausrichtung der Unternehmung und der eigenen Produkte und Dienstleistungen einher geht. Der Markt der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie ist ganz eindeutig von sehr formalen und langwierigen Prozessen, sowie von extrem langen Lebenszyklen ihrer Produkte und Systeme geprägt.

Wir sind Spezialist für Geschäftsanbahnungen und Geschäftsentwicklung im Military Business für kleine bis große Unternehmen aus NATO/EU-Staaten, die ihre Produkte und Dienstleistungen in diesem Markt (Domain B2M – Business to Military) anbieten möchten.

WIMCOM zeichnet sich durch ein Expertenteam von „hands on“-Spezialisten im Military Business aus, darunter sind ehemalige Offiziere und Beamte der Beschaffungsorganisation der Bundeswehr, die regelmäßig über Jahrzehnte für BMVg, die Bundeswehr und die NATO, und andererseits in der SVI in Führungsfunktionen gearbeitet haben. Wir entwickeln einerseits Lösungskonzepte für Unternehmen oder Streitkräfte und unterstützen andererseits bei der Umsetzung.