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Workshop: Erfolgreiche Akquise will gelernt sein

Veranstaltungsdetails

Viele Gründer und Selbstständige haben zu wenig Kunden. Sie hangeln sich von Auftrag zu Auftrag, schieben Rechnungen sowie die Kundenakquise vor sich her und stehen vor gewaltigen Herausforderungen, bis sie feststellen:
Fehlende Akquise = fehlende Aufträge = fehlende Liquidität.

Wäre es nicht beruhigender, Aufträge mit Leichtigkeit und Bravour abzuschließen? Zusätzliche Aufträge bedeuten Sicherheit und Selbstvertrauen. Nur, trotz Social Media bleibt die Frage: Wie komme ich an mehr Aufträge?

Zu dieser und weiteren Fragen wollen wir mit Ihnen Lösungen erarbeiten.

Zielgruppe sind Unternehmer/innen kleiner Betriebe und Selbstständige, die sich zusätzliche Aufträge sichern möchten.
Die Teilnahmegröße ist auf maximal 12 Personen begrenzt.

Programm

13:00 Uhr

 

Begrüßung

Oliver Kettner, Referatsleiter
IHK-Bezirkskammer Rems-Murr

13:05 Uhr

 

 

 

 

Exkurs und Workshop 1 – Königsdisziplin

Kundendialog: Momente der Wahrheit
Einleitung, Perspektiven für die Teilnehmer

Gruppenarbeiten zu den Themen:

  • Voraussetzungen für den Erfolg
  • Chancen erkennen 
  • Übungen zur Kundenergründung

14:00 Uhr

Kaffeepause

14:45 Uhr

Workshop 2: Einwandfrei zum Erfolg

  • Einwand oder Vorwand?
  • Übungen zum Umgang mit Einwänden
  • Zusammenfassung und Ausblick

17:00 Uhr

Ende der Veranstaltung

Referent

Martin Ritter,
Steinbeis Beratungszentrum Unternehmenssicherung, Esslingen

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